深深扎根于消费者 卫浴企业才能跟上市场变化

　　卫浴品牌远离消费者

　　卫浴“品牌”多如牛毛，真正在消费者心目中树立起品牌威望的却凤毛麟角。低仿、高仿、全仿，在卫浴行业随处可见。这种不主动走近消费者、了解消费者而一味走“捷径”的做法，让整个行业价格越来越没有底线。

　　与之形成强烈反差的是：卫浴市场的差异化需求得不到满足，消费者失去了选择权。品牌在感慨消费者多变、挑剔时，却不知消费者很寂寞——没有几个品牌懂他，没有几个品牌能够提供他真正想要的东西，最后选择的产品难免都有一点遗憾。我们不得不承认的现状是：不论卖的好或坏的卫浴品牌其实都没有真正了解消费者，都离消费者很远。卫浴企业需要仔细思考自己的品牌、产品与消费者的需求差距到底在哪里。

　　企业做好市场数据监管

　　卫浴企业利益至上让企业忽视消费者的需求。很多企业其实就擅长一个或者两个类别。但在利益驱动下，为了指向消费者的口袋，仍想染指自己不擅长的类别。模仿竞争对手畅销的款式，知其畅销而不知其为何畅销。有些企业为了吸引眼球，迷惑消费者，开发了很多自我感觉良好但根本不符合消费者使用习惯的产品。

　　企业数据监管缺失，切断了和消费者连接的触角。由于卫浴产品的销售几乎都是通过中间商代理完成，企业谈不上对终端进行有效管控。企业对自己的产品卖给谁?哪些人在购买?购买者的经济实力以及职业如何?对产品的评价如何?这些数据完全缺失——缺失的看似只是数据，其实就是品牌和消费者的沟通桥梁——无桥梁必然有距离!卫浴企业还是必须将数据监管作为市场工作的重要依据，充分掌握消费者信息之后，才能取得事半功倍的效果。