萝卜青菜各有所爱 锁具品牌营销不能一味迎合

　　什么是品牌营销?品牌营销指的是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。做好品牌营销的重点就是为了让消费者在消费时购买这个产品，投资商选择合作伙伴时认准这个企业。那么锁具企业该如何做好品牌营销呢?这里面有什么样的奥秘和诀窍呢?

　　一、萝卜青菜各有所爱 锁具企业不能一味迎合大众

　　虽然说我们要结合消费者的需求，迎合他们的消费观念来进行品牌营销，但是做品牌营销就像做人，让所有人都满意自己那是不可能的。比如，在很多人看来，脑白金广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是以每月高达2亿的平均销售额，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。脑白金的广告策略，让我们再次审视了如何迎合消费者需求这个问题。

　　因此，锁具企业在做品牌营销之时，不要一味迎合大众，而是要迎合自己定位的消费群体，有自己清晰的定位，萝卜青菜各有所爱，一个品牌不可能满足所有人的需求。

　　二、过犹不及 锁具企业需谨慎炫耀

　　炫耀向来是需要资本的，要炫耀地恰到好处也是一门学问，如若不然只会引来负面影响。现今市场上大部分的竞争都是同质化竞争，企业所提供的产品一旦达不到期望值，没有颠覆性的创新，炫耀的结果往往会引发消费者的期待落空，致使许多负面情绪。譬如，农夫山泉一再强调其水源地这个例子，在社会化媒体时代，因其一再的报道，网友开始对其水源地进行质疑，并由此爆发一场风波。可以说“成也水源地，败水源地”，对水源地的炫耀为农夫山泉品牌的未来成长蒙上了阴影。

　　正所谓过犹不及，锁具企业再做品牌推广时，一定要把握好一个度，过度的吹嘘炫耀，或许会造成相反的效果，引起消费者不适。