2020年软体家具企业可借差异化解同质化

　　软体家具产品同质化现象由来已久，很多消费者对各大企业的软体家具产品“傻傻分不清”，有些企业也在同质化竞争中不知所措，有的被模仿，有的在模仿。然而，随着经济发展，消费者对产品和服务提出了更高的要求，他们讲究品质，讲究品牌，消费方式多样，并且极具个性化。在这样的环境下，软体家具企业只有告别产品同质化，提升产品质量，发挥品牌影响力，扩大自主品牌产品消费，才能抢占更多市场。

　　软体家具产品同质化对消费者和企业弊大于利

　　对于软体家具行业来说，同质化是个显而易见却无法立马解决的难题，因此要讲好软体家具企业的品牌故事并不简单。软体家具行业的同质化蔓延在产品的里里外外：名称雷同、外观相似、性能相当、理念一致、营销手段和所提供的服务大同小异。在这样的情况下，产品同质化现象会给消费者和企业带来哪些不利影响呢?

　　从消费者的层面来说，大多消费者都是外行人，他们并不懂得分辨企业在行业内的情况和产品本身的制作工艺，从外观也看不出产品的质量问题，很多时候他们消费靠的是感性的认知，觉得这些产品听上去还不错，各方面条件也差不多，那挑哪一个都没有什么所谓。

　　但就在这个节骨眼，一个很重要的问题就凸显出来了，很多消费者会因为产品“差不多”而选择更便宜的产品。商家被迫打起了“价格战”，贴出了诱人的价格以待顾客，但这样的价格竞争对商家和消费者都是不利的。消费者窃喜，以为天掉馅饼，却不知后期会因质量不佳而带来无穷的后患。

　　有的商家不肯降价，觉得自己家的产品质量好，应该值这个价，但却面临着流失顾客群的风险，半推半就地把客户群体定位为高端消费人群，从而放弃一部分市场;有的商家顺势而为，用相对低廉的价格吸引消费者，试图薄利多销，但这“薄利”何时才能让企业再上一层楼?这不得不是个疑问。

　　实力雄厚的企业在这样的竞争里尚且能够立足，带着尚存的竞争力和优势投入到产品和服务的提升中，但它们也不能放弃对品牌的建设和对产品、服务的提升，不然曲高和寡，它们终究会被众多“新秀”淹没。而那些还在发展壮大的中小企业就面临着更危险的境地了，在企业的成长期就面临着“价格竞争”，他们被迫放弃一部分用在产品和服务提升的资金，专注于“量”的营销。

　　这样的同质化，显而易见地影响了企业的利润。久而久之，整个行业也会因为同质化严重而举步维艰，从而出现整个行业的创新不足、质量提升不够的情况，长远来看，这种不良竞争也影响了整个行业的良性发展。

　　设计与创新力薄弱 为软体家具产品同质化根源

　　缺乏创新是很多行业的通病。创新需要投入大量资金和人力物力，即便对大企业而言，要想打造全新的产品也并非易事，充裕的资金和聪明的大脑缺一不可，对于小企业而言，这更加是难上加难。创新能力不足，这是个无法规避的问题，有些企业并非不想创新，但创新，谈何容易?即使做出了全新的产品，知识产权的保护力度不够也使企业陷入了尴尬的境地。

　　一来，企业的维权成本高，有时候不知不觉被抄袭了也毫不知情，即使知道了要去维护自身的知识产权也需要走流程，需要花费不少时间和精力，同时，因为关于抄袭的法律法规还不够完善，所以走完流程也未必能获得一个让人满意的结果;二来，相对于抄袭的企业而言，“模仿”的成本低，但带来的利润却是很高的，它们节省了产品研发和设计的人力物力，如果是冒用知名企业的品牌名称更是直接省了宣传费用，继承了原有品牌的客户群体。

　　由此可见，侵权成本小，利润大;创新费用高，维权难。同质化，让整个软体家具行业在不断扩张的同时，也出现了杂乱无章的状况。

　　定制软体家具 借差异化化解同质化

　　要解决同质化的问题，实现软体家具产品的差异化是一个行之有效的办法，在这样的基础上，定制软体家具便应运而生。个性化的产品以及贴心服务让定制软体家具发展势如破竹,作为整体软体家具的一个升级版,定制软体家具个性突出,在设计的过程中注重和消费者的深度沟通,能充分满足消费者的生活习惯和审美标准。有自己想法的消费者可以提供意见,让软体家具实现量身定做。尺寸、颜色、样式、材质等几乎所有细节均可定制,根据不同消费者的不同需求定制出最完美的产品,款式多样化。

　　当然，无论是成品软体家具还是定制软体家具，企业在技术研发和创新方面都不能怠慢，企业可以在核心技术和设计上多下工夫，加大创新力度，生产出具有核心竞争力的产品，争取在行业中脱颖而出。其次，在企业的众多产品中也要实现产品的差异化，让产品更加多元，同时，不同的产品要有不同的客户定位，针对相对应的消费群体生产、设计符合他们需求的产品，从而实现精准营销，***同质化难题。