卫浴企业如何把握发展中的“纵”与“横”

　　其实卫浴企业未来的发展，不管是横向还是纵向，归根结底就是做强品牌、扩充市场的问题，最终还是要在加强渠道建设、强化内部管理、加强工程配合能力、提高产品品质上下功夫。

　　一、纵横交错 加强渠道建设

　　对于卫浴行业来说， 企业在发展过程中谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。目前在经济发达地区和省会城市，许多房地产商开始打造精装修楼盘，为卫浴行业带来了市场机遇。精装修楼盘增多，市场对卫浴的刚性需求量呈上升趋势，而在三、四线市场，生活节奏普遍较慢，目前仍以毛坯房居多，精装房较少。因此从实际出发，考虑到产品深入到城镇，小城镇居民的消费能力、是否能成为目标群体。卫浴企业一、二线城市主打工程，三、四线城市扩充渠道，在主打品牌的同时适当扩充了市场的深度很重要。

　　二、强化管理 提高配合能力

　　一个卫浴企业发展到一定程度，在做强了品牌同时也渐渐考虑到对市场的渗透。为了降低物流成本，在全国各地设立了分厂以应对物流成本上涨是顺势而为进行的战略性布局就变得很有必要，因为卫浴产品很多是属于体积大、重量轻、批量生产的产品，因此产生的物流费用远远高于卫浴的费用，这是由行业性质决定的。另外现在很多房地产商在选择合作伙伴时，考虑最多的并不是生产能力，而是企业的安装和售后服务水平。异地设分厂不仅降低物流成本而且也提升了企业在各市场及周边区域内的工程配合能力。

　　三、品质保障 建设产品口碑

　　无论是品牌还是市场，品质保障永远是最终主题。卫浴行业里，想在行业长期混上去的，而非做一锤子买卖，品质保障很重要。偷梁换柱的现象其实是搬起石头砸自己的脚，卫浴行业不一定严格按照图纸进行生产加工，但绝不偷工减料。若以次充好、偷换材料，在这个行业圈子里的口碑会非常差，所以你在丢失客户的同时你也丢失了整个市场最后连品牌也做不下去了。

　　总之，对于卫浴企业的发展，横向与纵向发展，还是要把握一个度，卫浴企业的发展无论是市场占有率的维持，做好、做强一个区域性的品牌，彰显产品品质，展现竞争优势，企业还是要在提升品牌的核心竞争力，加强口碑建设;提高管理水平，内部配合能力，真正做出优质的，让客户买的安心、用的放心的产品的同时，有选择性地开发潜在的市场，培育有品牌意识的消费群体和吸纳有品牌意识的经销商去辐射三四线目标市场。