三大营销各有所好 家具品牌回归产品是关键

　　家具行业三大营销方式

　　根据对家具行业的营销方式来看，主要分为三类。第一类是以顾客为中心的营销。这是最典型的营销方式，它也是一切营销方式的基础。它的关键是研究顾客需求，挖掘顾客价值，并在为顾客提供适切价值的基础上，满足顾客需求。通俗地说，就是不仅要让顾客“吃饱”，而且要让顾客“吃好”。

　　第二类是以产品为中心的营销。这种营销方式有一个潜在前提，那就是在弄清顾客需求及其价值的前提下，全神贯注于产品，把产品做到极致，让顾客爱不释手，让竞争对手望而生畏。坚持这种营销方式的家具企业，本质上属于市场追随者。

　　第三类是以竞争为中心的营销。这种是看起来最上不了“台面”的营销方式，但在营销实践中，它却是最具效率的选择。无论制定策略还是政策，它无处不瞄准竞争对手。它一般是中小家具企业和小微家具企业的选择。

　　坚持价值创造 做好产品和服务

　　不可否认，营销的作用在当下家具市场竞争中日趋明显，但是，如果家具企业不加强内部能力建设，不奠定价值创造能力，最终难以实现长久的发展。在营销上，家具企业必须坚持价值创造，这是家具企业生存的理由。具体而言，家具企业必须把价值物化在产品或者服务上。

　　产品是价值的载体，所有家具企业的差异或者区别，都能够从产品上找到原因。因此，家具企业需引进先进技术，注重产品研发，生产出消费者认可的产品。另外，服务的重要性日趋凸显，家具企业只有注重服务质量的提升，重视用户需求，才能真正让营销的作用得以完全发挥。