箭牌卫浴五大渠道升级 微装、整装全面起飞

　　近日，箭牌卫浴"遇箭智慧生活"暨2020新品发布会在佛山罗浮宫举办。除了箭牌卫浴四大整装空间系列新品重磅发布外，品牌战略、渠道战略、产品战略三大战略布局也在现场正式公布。近年来，箭牌卫浴从单一渠道向立体渠道发展，线上线下融合发展，渠道方面表现愈加充分。

　　1、存量房微装需求将引爆家装新市场

　　值得注意的是，箭牌卫浴首次提出了微装和整装。微装，是什么?微装即微装修，一般指的是针对二次翻新、老旧小区局部翻新等市场的装修需求。

　　箭牌家居集团副总经理卢金辉也在发言中指出：“微装项目，主要是针对旧房二次装修改造、精装房二次升级、老客户重装，老百姓生活水平的不断提高，对居住环境的要求越来越高，很容易发生几年前装修风格不满意而局部改装的情况，箭牌卫浴针对这样的市场需求做了一个项目。”据悉，箭牌微装项目，消费者下单后48小时内完成预约，由专业安装工程师同步完成送货到家。

　　微装市场早在2010年前后就已初具矛头。根据2011年某家装网站的一项抽样调查结果显示，78%的受访者表示自己的装修房龄已超过8年，40%的受访者有意在今年进行翻新装潢。翻新部位的比例分别为：厨房占20%、客厅占13%、卫生间及其他占10%、卧室占7%。到了2020年，各类家居需定期更换、旧房改造、翻新、局部装修、家庭维修等存量房带来的需求将成为厨卫行业新一轮增长的引擎。箭牌家居集团副总经理严邦平曾在2017年出席厨卫资讯主办的中国厨卫行业高峰论坛的时候就指出，翻新市场存在大量的机会。

　　2、协同整装战略抢占B端市场

　　卢金辉表示，这几年的家装市场发展非常快，在多数消费者中，生活节奏比较快的80、90后，没有太多时间不停地跑建材市场看产品、看材料，家装公司集合了各品类的知名品牌，一站式解决消费者的需求。而箭牌卫浴通过携手生活家、金螳螂、星艺装饰、圣都装饰、业之峰装饰、龙发装饰等知名家装公司的合作为消费者提供更省心、优质的服务。

　　在整装领域，箭牌卫浴硬核进攻国际机场、会展中心等高端公共项目。“未来希望在全国所有的机场和地标性建筑都能看到箭牌的产品。”除此以外，箭牌卫浴还与清华大学、武汉大学等中国著名高等学府达成合作。

　　而在工程领域，作为连续7年入选500强房企首选供应商名录的箭牌卫浴也与碧桂园、恒大、融创、中海和华润等百强地产建立了深度合作关系。目前工程渠道在箭牌卫浴的营收中占比约30%。致力于全球智慧家居大家的企业定位，箭牌卫浴已经跻身国际高端品牌阵营，正在赢得更大的市场机会。

　　3、2020年底和苏宁开展线下一千个网点

　　会上，卢金辉还提到万店计划。作为行业的头部品牌，箭牌卫浴为了满足消费者在不同的领域、不同的角落都能找到门店，2020年立下了一个目标：要在全国实现一万家网点开设。

　　卢金辉表示，除了和大卖场合作，县乡镇网点也在大力开发，与此同时箭牌卫浴还将跨界联合，加速铺设成熟的渠道以及达成销售触点，预计将在2020年年底和苏宁开展线下一千个网点的铺设。

　　线下终端渠道始终是最重要的渠道之一，“互联网+新零售”将使得渠道终端竞争更加白热化。抢占先机很重要，作为行业内网点铺设最多、经销商实力最强的品牌，万店计划将成为箭牌卫浴未来抢占市场份额的重要举措。

　　正如箭牌家居集团董事长、总经理谢岳荣在致辞中所说，经过26年的发展，箭牌卫浴已经涵盖了智能坐便器、陶瓷洁具、龙头五金、浴缸五大品类产品线。通过引进现代化生产设备，打造工业4.0智能化、数字化的生产线，与科技巨头华为联手布局智慧物联家居生态，未来箭牌卫浴将依托科技智慧创新，精益生产体系，抓住全球家居产业发展机会，以改善人们的卫浴生活品质和创新人们的智慧生活空间为核心价值，全方位打造国际一流的智慧家居企业。