品牌策略指导下 五金企业能够瞄准最合适的“蛋糕”。
更新时间: 2020-9-9 9:23:27 来源: 本站原创
小编语:在五金市场竞争越来越激烈的当下,发展品牌成五金企业区别其它企业的方法之一,企业在实际管理和市场营销的过程中累积下来可供传承的,就是品牌的策略。在品牌策略的指导下,五金企业能够瞄准最合适的“蛋糕”。
五金品牌成长取决于品牌策略的正确性
未来的营销是品牌的战争,即品牌之间互争长短的竞争。处于竞争劣势的五金企业如果能够整合好现有的有限资源,与领导品牌抗衡也不会是天方夜谭;而无名品牌在短时间内迅速成长为知名品牌,知名品牌成长为领导品牌同样也都取决于其品牌策略是否正确。
当市场趋于饱和、相对成熟的时候,产品和营销方法都不断趋于同质化,市场细分的难度增加,竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少,难度增加。这时候五金企业不妨选择另一条路,创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为,发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。
五金企业需集中力量做好区域细分市场
每个五金企业必须找到最适合它的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场,才可能寻找到自己的立身之地。所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体,并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
如果五金企业能够把集中区域市场做透,不但能尽量减少营销失误,还能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性,需要检验营销方案,需要磨合营销队伍,需要调整营销政策,需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限,如果再把有限资源分散,市场竞争力大打折扣。许多企业一味贪大求全,动辄启动一个省,甚至全国市场,反而败得一塌糊涂。
在不同阶段应有不同的品牌策略,五金企业要想做大做强,就必须找准适合自身发展的品牌策略。
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