促销讲技巧 门控企业价格竞争运用要有度

　　正确运用价格战

　　有人说，价格战是“最简单也最没有出息的竞争方式”，只能导致门控企业相互残杀、两败俱伤，但事实并不完全如此。对真正的品牌门控企业而言，降价的背后是千方百计通过科学的管理、先进的技术或制度的创新等方式来获得成本优势。

　　不过就门控行业的整体发展现状来说，降价的背后除了成本和销量的考验，还有生存上的无奈。某门控品牌负责人表示，在当前境况下，中小门控企业确实压力重重，原本占据的成本优势不再，导致一些企业不得不通过在生产过程当中采取偷工减料的行为来保持价格优势。这种方式自然是不可取的，长此以往，采取偷工减料来获得市场销量的门控企业必然会在市场洗牌中被淘汰出局。

　　品牌腾飞 质量先行

　　“在‘冰火两重天’的时代，谁有能力生存下来，谁就会脱颖而出;谁有资本控制市场，谁就是最后的王者。当务之急，企业所要做的就是更新观念，转变思想，谋求企业的新发展。因为消费者的消费观念已经改变，他们更加注重品质，品牌意识也更强，需要的是一站式的配套家居产品。”龙马木业不断更新观念，满足消费者新的需求。走精品之路，倡导低碳环保。

　　“质量是发展的硬道理”，在这种思想引导下，门控企业需着手于细微之处，勤于创新。产品不仅做工要精细，而且售后服务也要完善。同时对产品进行定期跟踪，解决客户的后顾之忧。企业的品牌概念需要拓展。媒体宣传是市场的游戏规则，直接关系着品牌概念的拓展。但是，企业在进行品牌拓展的时候，决不能放大媒体宣传的作用。把所有的精力都投放在品牌宣传上的做法是非理性的，不科学的。产品质量与品牌宣传，两者并重，不分伯仲。