欧派、顾家、芝华仕：决战千亿之巅

  我们用欧派家居、顾家家居、敏华控股做样板，来推演一番。

  01

  分解

  先从数据做推演：

  数据样本

  用最近的年报数据，

  欧派家居2019年，营业收入135.33亿，净利润18.39亿

  敏华控股2020年，营业收入121.44亿，净利润16.38亿

  顾家家居2019年，营业收入110.94亿，净利润11.61亿

  两家软体，一家定制，基于外贸占比、品类属性等考虑，

  三家中，冲刺千亿，最具先发优势的是欧派家居。

  数学题

  我们用一道数学题：

  欧派家居当前135.33亿，10年后要达到1000亿，需要每年的增长率多少?

  135.33*(1+x)^10=1000，可以概算出x=23%，

  欧派十年后要达到1000亿的年增长率为23%

  135.33*1.23^10=1073亿，

  以上计算仅代表个人数学水平(我数学很少考及格)，

  我的数学老师都很棒。

  有难易乎?

  2011年，欧派家居营业收入22.2亿

  2019年，营业收入135.33亿

  8年，翻了七倍。

  这么一算，1000亿不是痴人说梦，它是一个必然会来的结果，而且时间不会很长。

  十年增长率达到23%即可，

  容易吗?

  02

  大趋势

  年增长率23%，不难，

  连续十年，每年增长23%，不容易。

  这就需要有大增量注入：

  旧改

  旧改的意义所在，不重复了，我们找个类比的样本：家电下乡。

  家电下乡的第一阶段从2007年-2013年，借着这股东风，

  格力电器营业收入从380亿飙升到1200亿，

  美的电器从479亿飙升到1212亿

  而此后，在家电下乡之后的节能家电补贴、以旧换新、环保补贴等，

  更是促使格力电器营业收入突破2000亿，美的电器近3000亿。

  这就是政策的力量。

  旧改整个政策期，我预计会持续10年，有2个大的阶段。

  目前处于第一阶段的初级阶段，

  这是所有家居人的机会。

  精装房

  精装房大政策，我们举一个例子：江山欧派。

  江山欧派2019年，增长率57.98%

  2020上半年，增长率45.39%

  这速度是定制行业平均增速的6倍以上，江山欧派目前市值已经超越尚品宅配，

  逆势高速增长，靠的是工程渠道，也就是精装房。

  数字化大潮

  除了旧改、精装房外，目前顺应社会大势，家居行业的数字化浪潮，也来势汹汹。

  数字化，会放大总部的能力，提升体系的战斗力，让强者更强。

  对于终端，数字化，是可以让强者实现流量自由的。

  率先完成数字化的头部品牌，享用市场红利，

  对于中小品牌的优势就是：枪炮对菜刀

  抓住旧改、精装房、数字化，离1000亿更近。

  03

  大动作

  上面讲的旧改、精装其实都算流量层面的事儿，

  这一段说说转化、客单价层面。

  大家居

  大家居整装，会极大的提升客单价，欧派、索菲亚都在重点发力，模式基本跑通，处于爆发的前夕。

  从业态看，大家居整装是介乎卖场与专卖店之间的形态，能进一步让头部品牌摆脱卖场的桎梏，实现运营自由。

  让客单价实现质的变化、实现运营自由，

  这是头部品牌的大动作。

  大资本

  在产业投资方面，顾家动作较大，而敏华、欧派相对动作小。

  欧派对外产业投资：

  投资了2家物流相关、2家花园木阳台整装、1家小家电

  资本的大棒，舞动起来。

  大迁移

  放眼大家居行业，头部品牌、产业基地，

  基本以长三角、珠三角为主。

  长三角、珠三角这两个城市群的发展，决定了家居行业的发展，

  城市群拥有无可比拟的基础设施、政策、人才等优势。

  而遗憾的是目前还没看到长三角的家居品牌南下、珠三角的家居品牌北上，

  去成立第二总部，

  充分享用城市群带给产业的红利。

  用好大家居、大资本、大迁移，让千亿更容易。

  04

  障碍

  综上，家居行业一定会诞生1000亿营收的品牌，时间节点在2030年前后，

  欧派家居、顾家家居、敏华控股，具备先发优势。

  能加速或者延缓这一结果的，

  有且只有一个原因：人才供应速度与质量。