衣柜转向农村市场 营销需把握六点

　　一、墙体广告是优势

　　广告的选择墙体广告是农村市场上最常见，也是最有效的方式。在农村相对其他广告而言，墙体广告的优势是非常明显的，其发布、维护成本低，覆盖范围广，能够有效打开农村市场，是农村市场的首选。在电视广告方面，农村市场的消费者对于电视台的新闻联播最为敏感，其次就是地方电视台的连续剧或是地方电视台的新闻。因此，在农村选择地方电视台的贴片广告效果最好，这种广告不仅成本低而且覆盖面广，效果也很好。除此之外还可以选择车体广告、村务公开栏广告、宣传单广告以及广播广告等。

　　二、精确衣柜产品卖点

　　产品的卖点一定要找到能够打动农村消费者的点，也就是产品的卖点。在农村市场的消费者他们所受教育的程度并不太高，理解能力也不太强，他们的特点就是比较务实，比较看重是产品的实效，因此太阳能经销商在销售产品的时候应该从这方面下工夫，这样才能真正打动农村消费者。

　　三、口号要适宜农村

　　响亮的口号要创立对农村消费者有兴趣的口号。比如在城市可能适应环保衣柜智能之类的词汇。而在农村环保概念都不怎么好，所以就可以尽量通俗易懂。

　　四、口碑传播要快

　　口碑的传播在农村市场上，口碑的传播也很重要。农村消费者有着强烈的从众心理，在这块市场上舆论有着非常巨大的作用，因此应该做好以下几个方面。一要深入社区、乡镇集市进行咨询活动，提供就近服务，形成良好的口碑;二要以县、镇、村为单位，选择意见领袖，并把这些人组织起来，定期开展活动，让他们起到良好的推广作用;三要适当开展一些公益活动，比如赞助希望小学，或者赞助贫苦儿童，让消费者对这个品牌有一定的认识，并且对这个品牌有一定的好感。

　　五、新颖的促销手法

　　新颖的促销要用新颖的促销方式推动农村消费者购买欲望。由于农村市场相对比较落后，一些在城市市场经常用到的方式在这里却还是非常管用的。比如买就送，表演，以旧换新，抽奖等方式，都很受农村消费者的欢迎。只要把这些活动认真执行，就会产生意想不到的效果。比如流行的乡镇路演，在商业区或者在集市上举行这些大型的促销活动，在活动中把有奖问答、让利促销、文艺演出等方式都放进来，达到路演造势，终端销售的目的。

　　六、合理的组织和管理

　　组织和管理组织和管理同样是十分重要的。这需要厂家、经销商和零售商共同配合，一起协同工作。这些在执行的过程中都存在着非常大的难度，推广的环节比较复杂。这需要大家都能够从整体利益着想，拿出自己所有的人脉关系和媒体资源，配合厂家一起规范执行。建立规范的机制、流程，清晰划分三者之间的权责制度，详细规定推广工作中的组织、管理、执行等环节。这些都必须十分细致，物料要怎么制作、怎么摆放、赠品要怎么

　　对于衣柜行业而言哪里有市场那里就需要经销商们全力以赴去争取。农村市场因其特殊性往往需要特需对待。对于经销商而言对症下药是最好的方法。