从区域到全国 衣柜品牌的营销手段需升级

　　在我国衣柜行业，有这样一种区域品牌现象，各区域有各区域的名牌，且这些品牌只在本区域内呈现强势的品牌地位。市场征战，不进则退。相信任何一个有着远大抱负的衣柜企业家，不会妄自菲薄，更不会高枕无忧。衣柜企业要知道，思路决定出路!从区域市场中冲出来，外面世界更精彩!

　　可口可乐能够把感冒药水卖到全世界，衣柜从区域到全国又有何难!从区域到全国，你的营销手段必须升级。

　　挖掘新品类 创新定位

　　从区域走向全国，你所面对的消费需求变了，这时你必须针对需求对产品进行多样化、增值化或精确化调整，细分市场，创新定位。

　　王老吉其实并不是一种新产品，在它的头7年中只是一个地方品牌，一个地域性很强的产品，王老吉能够迅速红遍大江南北的一个重要原因是，在谋求全国市场时，对红色罐装王老吉凉茶进行了重新定位。最后定位为：预防上火的饮料--“怕上火，喝王老吉”。简洁明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地解决与全国消费者需求及沟通语言的对接!

　　衣柜企业在定位时，最好用定位把产品塑造成一个新品类，使产品成为这个品类的代表。品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。

　　重点产品重点市场突破

　　营销就是战争。“集中优势兵力，首先在点上突破”是最朴素的取胜原则。我们发现许多企业总是爱遍地播种，骨子里想的是东方不亮西方亮，结果在哪里都是弱势，被对手打得灰头土脸。在产品线上也是同理，比如福建食品行业普遍产品线拉得过长，一个企业饼干、巧克力、派、饮料等一应俱全，几条线同时作战。这在自己老家的区域内或许还能应付，一到外地市场，力量被分散，别说打别人，就连自身都难保。

　　衣柜企业在向全国进军时，要有重点，进行重点产品宣传重点市场突破，深耕细作，攥紧拳头出击才会更有力量。

　　品牌营销 增加产品内涵

　　营销的一大误区就是盯着产品推产品。如今，要想分辨产品本身的差别已经很难了，怎么办?给消费者一个辩别产品的依据，这就是品牌!营销者要在品牌内涵上做文章。这就是做品牌。越是产品中的差异小，就越需要给产品赋予更多的精神上情感的东西，让产品在品牌内涵的丰富和差异化中升值。

　　在产地上深挖内涵，免费的产地优势是非常值得从地方走向全国的品牌们好好挖掘的;在情感的深挖内涵，扩大市场，在品牌内涵上做文章;在历史与文化上深挖内涵，品牌要想传播特别需要一个故事、一段历史，地方品牌、老字号走向全国要在历史与文化上深入挖掘，一定会使产品显得厚重可信、与众不同。

　　品牌是对抗无序竞争一个绝好的防火措施，并且竞争者无法简单跟进和模仿。衣柜企业在由区域走向全国时，一定要注意品牌营销。

　　传播创新 传播效应倍增

　　再好的产品和概念也必须依托于优秀的传播。好的传播要四两拨千斤，要能抓住眼球制造时尚创导流行。农夫山泉发动的“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”在全国中小学中发动用纯净水和天然水养水仙的实验活动并公布实验结果。这些营销传播活动的效果是打5倍10倍的广告也得不到的。

　　此外，衣柜企业在走向全国的过程中，要积极招商，招商是企业的第一次营销，招商与传播互动，成为优势互补、资源整合、抢占先机的必然手段。谁能在最短的时间整合最强的资源，抢先出击，市场就是谁的。