水满则溢自满则败 家具品牌扎根发展成关键

　　家具是我国新兴木材加工行业的重要终端产品。近十年来，我国房地产业的高速发展和城镇化步伐的加快，为家具行业提供了极大的发展空间，与批量需求相适应，我国家具一改“木匠上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入“规模化定制设计”、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段，使我国几年间成为世界上较大的家具生产基地和消费市场。目前，许多企业洞悉了农村市场的发展前景，纷纷将市场规划目标放在了三四线市场，其实从企业长远的角度来说，盲目跟风并不可取，家具企业还需建立自身的根据地，扎根发展才是硬道理。

　　家具企业发展需做好提前规划

　　虽然家具行业已经有了相对广阔的市场基础，但对于家具企业而言，市场开发的工作却是至始至终都需要重视的。家具企业在市场拓展的过程中，必须有相应的开发策略做指导，才能达成平衡资源、稳步前进的目的。

　　开发市场就如同打仗，如果家具企业兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。

　　拓宽市场还需建立自身的渠道

　　正所谓“栽活一棵树木，成就一片树林”，这一策略在市场操作中比较稳健、有序，最关键的是家具企业和经销商能将自己的有限资源集中到最重要的市场上去，避免战线拉的太长、摊子铺的太大，导致后续支持不到位而出现大波动和损失。这也是稳健型的家具企业较为青睐的战略之一。

　　家具企业可以在现有市场的同一区域内，采取区域内拓展的方式，在开发完一个区域后，再向另一个新的区域进军的拓展策略，具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。

　　中国家具行业在系统家居行业中已逐渐形成了一个强大稳固的分支行业。今年的房地产虽然没有往年来的火爆，但是固有的刚性需求依然存在，基于房地产产业所带动的家居行业的发展前景依旧可观，作为家居体系最主要部分的家具业将会高速发展。　因此，从家具企业角度出发，唯有在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，再为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。