卫浴洁具企业粉丝营销 如何能一飞冲天

　　社交化营销的崛起，让卫浴洁具企业越来越重视“粉丝”的价值，然而，仅仅积累大量的粉丝，实现与粉丝的互动，这并不是卫浴洁具企业营销的最终目的。某米手机的一飞冲天离不开粉丝的支持，而某米手机的成功也是“粉丝经济”的典型案例。如果卫浴洁具企业在社交化营销的过程中，能够把粉丝转化成消费者，将互动和口碑转化成销量，才真正可以把粉丝生意提升到粉丝经济。

　　一、社交营销中短板

　　表面上看，在社交化营销中，似乎卫浴洁具企业只要有了粉丝，就有了销量，就有了市场。很多卫浴洁具企业在社交营销中都陷入了一些误区，例如只追求触达(覆盖)，不管网友是否感兴趣。卫浴洁具企业提供的内容没有考虑粉丝的需求，只考虑卫浴洁具企业的需要，虽然面是铺上去了，但实际的效果却差强如意。

　　还有很多卫浴洁具企业做社交化营销，用的还是传统营销的思维，更多的是信息的单向传播，却没有重视互动，没有激活起粉丝的活跃度;最后，很多卫浴洁具企业做社交营销，做粉丝经济，却只把原有的产品放到网上，而没有融合创新，这样在粉丝沉淀和转化环节就会做的比较差，想实现销量的提升就只能是一厢情愿的事情了。

　　二、粉丝经济如何锻造

　　卫浴洁具企业可以通过事件营销实现内容强传播，而卫浴洁具企业也可以通过粉丝的转化，实现用户数据的流转。成熟卫浴洁具企业应当着力于提升消费者的好感和粘性，促进产品和营销创新。成长型卫浴洁具企业则应当专注于粉丝激烈和转化，用新品拉动品牌价值。

　　抖音全新发布的社会化营销解决方案，正是在整合海量社交数据与卫浴洁具企业自有数据的基础上，帮助卫浴洁具企业打通了体系。通过对用户在抖音上的发布、互动、搜索等行为进行分析，并与卫浴洁具企业自己的用户数据打通，就可以建立起更清晰的粉丝画像。在此基础上，卫浴洁具企业不仅可以面向粉丝提供有有效服务，还能根据粉丝的行为习惯和喜好有针对性的推出营销活动，从而提升广告投放的互动率和转化率。

　　卫浴洁具企业要在抖音上实现粉丝经济，需要“三步走”。首先应该建立社会化品牌阵地。以某米手机为例，其官方账号和高管账号超过25个，粉丝超过2300万，形成了庞大的“粉丝帝国”。同时，卫浴洁具企业要学会基于SCRM体系挖掘粉丝需求，适时启动“粉丝生意”。此外卫浴洁具企业还应当抓住抖音特有场景与自身需求进行结合，提升营销效率。