品牌竞争成趋势 卫浴企业要抓住痛点立体化发展

　　未来卫浴品牌竞争五大趋势

　　第一、营销前置渠道下沉 促销比“早”

　　以前建材家居行业基本锁定非常精准的目标客户在建材市场或者建材街开设品牌专卖店，近两年随着市场竞争的加剧“僧多粥少”愈发明显，卫浴专卖店已经开进商业MALL或者在住宅小区开设迷你店，所有的营销活动前置化，更贴近客户!不仅锁定有即时装修消费需求的客户，更是在锁定未来五年有装修的客户群!以前建材家居杂志上打广告在专业家居频道投放广告，现在都投大众媒体和时尚媒体了!

　　以前卫浴行业促销时间比较集中，行业各大品牌比嗓门大，现在比谁喊得更早!譬如以前五一和国庆是全年促销重点，现在315的促销比五一更重要了;同时以前五一的促销是4月20号开始，现在基本都提前到4月10号了!促销活动早，促销频率高而客户的装修周期和选择周期长，从而能做到更充分的选择，从迫使各大商家抢客放价从而逐步在走向价格战的恶性循环!

　　第二、厂商资本化 卫浴上市争“第一”

　　今年资本市场各类风投在高新技术产业取得丰硕成果，突然猛回头发现中国的传统市场居然蕴藏着数万亿的商机，于是在这两年纷纷进军农业和家居产业，在这些产业稍微进行生产方式或技术升级就能发生质的变化，于是就出现了联想进军农业和海尔进军家居业等跨界传奇!

　　第三、跨界品牌“挖商” 招商比“狠”

　　跨界品牌建立自己渠道通常原有的代理商转化为新品的加盟商，作为其经营项目的补充项目，但是因为经营品类不同以及主次分别等，通常这些跨界的厂商都经营的也不是很理想!譬如箭牌卫浴和联塑领尚卫浴等，所以在这种情况下有的跨界品牌就动了歪念头-“挖商”，直接从原来竞争对手的渠道商和加盟商中去“策反”，给予非常优厚的加盟政策许以装修补贴、免加盟费等措施!

　　业内人士媒体人士分析，这其实是上市公司或者准上市公司为了实现短时间内快速做大网络从而实现融资做高市值。这种“挖商”一般会出现三种结局：一种是品牌商的承诺后期无法兑现合作决裂;第二种是品牌商做大已经成熟认为给予的太多与收获不对等进行撤换商;第三种是加盟商在合作中做大做强了获得品牌商更好的支持，总得看来这种“挖商”的合作的结局完美的比较少，因为这种“恋爱”的动机都不太纯洁，各怀鬼胎而非志同道合从而很难一起合作长久!

　　第四、精细化营销 企业管理比“系统”

　　一招鲜吃遍天的时代早已过去，同样卫浴行业野蛮生长的周期也已经过去，目前企业不再能单点创新而是系统的协同。卫浴衣柜作为定制品的订单季节性太强，后端生产订单信息相对滞后，从而造成订单不可预估从而造成生产暴涨暴跌不够稳定，至今仍存在工厂订单“堵塞”的问题!

　　从原来传统的手工生产到流水线布局再到引入智能化系统，引入大数据的管理，原来由传统作业方式进行信息化改造，同时工厂管理也会进行将延伸到专卖店，不仅汇总已经成交订单同时将意向顾客以及接待过的顾客都会进行汇总分析从而进行大数据分析做出预估提前备料。同时企业内部管理更趋扁平化，业务流程将进行缩短从而提升工作效率以及更贴近终端顾客，了解顾客的感受提升服务品质!

　　第五、免费量尺设计 竞争比“体验度”

　　在中国免费服务的模式永远是最具有杀伤力的，在建材家居行业我们知道尚品宅配通过免费量尺设计在这三年中取得非常大的成功!所以在定制家居行业内各大品牌商争相推出“免费量尺设计”服务，基本已经成为标配!

　　定制卫浴作为强体验和强服务行业，消费者一直存在两个“痛点”和遗憾，即装修完之后总感觉某个空间利用不足或者某两件产品风格搭配不太完美。如何才能将消费者心中的“梦想”变成现实，这是定制卫浴行业内各大品牌商的挑战也是机遇，所以现在定制卫浴的专卖店都在引导升级为“体验馆”，在其中模拟更多样板间，以及推出全屋的家装效果勾勒出客户的“梦想家”!随着各大卫浴战略普遍实施，以及家装公司自建材料厂的实施，未来定制家居行业的最大竞争对手不是行业内竞争而是与跨行的家装公司竞争，其中比的就是产品情景体验和服务了!

　　综上所述，卫浴企业发展一定要根据以上几点做好充分准备，以便迎接更美好的未来。