做管道的中国联塑搞起大家居 斩获了19亿收入！

　　目前的泛家居产业里，市值能上到500亿元的并不多，目前就东方雨虹、欧派家居、 三棵树、顾家家居等。

　　如果以营收作为比较，联塑的上升空间应该还会有一些。

　　出人意料的是，作为一家做管道起家的龙头企业，已经在推行大家居战略。

　　在建材家居综合业务上，中国联塑的表现越来越强，值得重视。

　　2020年，这家公司的总营收280.73亿元，同比增长6.6%;年内溢利37.57亿元，同比增长24.1%。

　　其中，塑料管道系统收入245.12亿元，同比增长3.4%，该业务占整体的87.3%。

　　另外，建材家居产品收入19.97亿元，同比增长31.5%。

　　这个体量，已经可以单独支撑起一家上市公司的业绩;而这个增速，已能超越绝大多数公司。

　　大材研究在联塑的官网上看到，在建材家居产业下，展示了水暖卫浴、整体厨房、衣柜、门窗、净水机、石英石、装饰板材、密封胶、阀门、防水涂料等。

　　妥妥地一个大家居企业，既有家具品类，也有民用建材。

　　从公开信息了解到，大概2011年开始，中国联塑开始进军建材家居行业，推出领尚家居建材，主要做橱柜、衣柜、整体门窗、净水机、装饰板材等。

　　其中的门窗品类里，又有木门、铝合金门窗、塑钢门窗、防火门等。

　　到2019年时，收入已达到15.19亿元，占集团总收入的5.8%。2020年，大家居业务的贡献继续增长，占总收入的比例已经到了7.1%。

　　目前，联塑的家居品类，采用的依然是领尚这一品牌名称，比如领尚木门、领尚门窗、领尚橱柜、领尚衣柜等。

　　那么，这么多品类、这样一个体量的营收，联塑是如何实现的?

　　重点是房地产大宗采购，而在经销商零售渠道上，布局反而不太明显。

　　尤其是管道业务此前的工程渠道布局，以及不少客户的认可，对整个大家居业务的推进，无疑大有帮助。

　　大材研究注意到，在房企500强首选供应商的管材管件类品牌里，中国联塑的首选率长期保持提升，首选率从2015年的19%增长到2019年的30%、2020年的29%，优势非常明显。

　　借助强大的房企合作网络，可以逐渐把多种建材家居类产品输送到项目上，成为多品类的供应商，这个市场容量极其可观。

　　据大材研究的观察，目前的建材行业里，房地产精装配套已高达千亿规模，部分龙头企业的工程渠道营收持续增长，比如三棵树、德尔地板、蒙娜丽莎瓷砖、欧神诺、江山欧派、欧派家居、百得胜、志邦家居等。

　　如果联塑继续推进建材家居的精装配套，预计该市场又多了一名硬核对手。

　　在建材家居业务布局上，中国联塑还有一个大招，就是推行“领尚环球之家”计划，定位是泛家居全球O2O销售服务平台。

　　国内没有怎么动作，而是把主战场放到了***市场，紧跟一带一路的节奏。

　　这是个什么业态?“一站式家居展厅商城”，目前在美国、加拿大、澳大利亚、泰国、印尼、阿拉伯联合奠长国等，有十几处物业储备。

　　这项业务在2019上半年，已经做到了1.37亿元。

　　据公开信息，早在2017年时，领尚环球之家在全球开了7个服务中心，包括泰国曼谷、加拿大多伦多、美国洛杉矶、中东迪拜、印度孟买和新德里、马来西亚吉隆坡等。

　　这些服务中心主要面对采购商，提供一站式泛家居解决方案，供应家具、五金、机电、水电、消防、电线电缆、建材、灯饰、家电、厨电、窗帘布艺、工艺品、生活用品、床上用品、酒店用品、领尚家居、智能系统、集成供暖、太阳能、水暖卫浴等多种产品。

　　在2020年财报里，联塑继续强调，在***推广一站式专业家居展厅及消费品商城的供应链服务平台业务，重点深挖东南亚市场。该业务的收入已增加到6.89亿元。

　　另据企查查信息，我们发现联塑在建材家居领域，有很多布局，比如旗下投资的建材家居企业至少有：

　　广东联塑日利门业、广东联塑安防、广东富星工业化设计装饰工程、吉林迪高门窗、广东联塑化工等。

　　结合当前的布局，联塑保持大家居业务的扩张态势，比如2020年8月，在山东落地智能家居生产项目，可年产60万套智能家居产品。

　　一旦该产能释放，并且销售渠道继续扩张，联塑在管道之外构筑的大家居业务，或有可能再实现1倍的增长。

　　不过，对于280亿体量的企业，巩固管道业务的市场份额，依然是第一要务。

　　大材研究认为，大多数单品类都有天花板，甚至这个天花板很矮，跳一下就可能撞头，还会面临数家或数十家实力品牌的竞争。大家居产业就是如此，很多细分品类里，一家企业做到百亿规模，就很难再跑起来。

　　这时候，多元化往往是普遍的选择。

　　从联塑的经验可以看出，多元化并不是盲目的，而是在关联版图上扩张，并且充分借助原有的研发、生产与渠道资源，确保新品类的成功。