卫浴企业要合并产品品类 适应当前品牌发展

　　当前，卫浴市场纷繁复杂，不少卫浴企业正在寻求出路，布控发展道路。有的木企正在加强线上线下资源的整合，而有的木企在细分卫浴市场，分分合合是企业发展常态。其实卫浴品牌发展也有分分合合的时候，不管是将卫浴品类细分，还是合并，都是为了卫浴品牌更好的发展。

　　“分”“合”是卫浴品牌发展的必经之路

　　在“推力”与“拉力”的双重作用下，实现品牌在同一区域的整合，从而将同一品牌不同事业部分开招商的可能性降到最低，但是如果原有经销商确实无法满足总部要求，否则就只能选择分开招商了。

　　“分”是为了更好地整合终端经销资源，为强化品牌做好充足准备，“合”则是终端达到总部要求的条件之后的最优结果，不管是“分”还是“合”，都是品牌发展在某些特定阶段的必由之路。

　　当前合并卫浴品类是各方发展的一致要求

　　“同一品牌划分为不同的品类事业部是品牌发展在不同阶段的运营策略，并不能说哪种模式好与不好，适合企业发展阶段的模式就是好模式。”业内人士介绍，有的品牌原本旗下不同品类划分不同事业部分开招商，后来事业部合并到了一起，原因就在于该模式存在着一定的弊端--在终端，经销商盈利出现问题，单品类相对于多品类来说，经销商盈利的点相对不足;在品牌总部内部，原本一个销售与管理团队能够做好品牌运营，划分多个事业部后就需要配备多个销售与管理团队，品牌的运营成本呈现了数倍的增长。为此，不少卫浴企业纷纷将相关品类合并，以此降低运营成本。

　　尤其是近些年以来，国内宏观经济不景气，卫浴行业内企业销售受到不同程度的影响，品牌划分多个品类事业部的弊端也被更加明显地凸显出来。在终端建材卖场客流不断被分流、多种渠道拦截的情况下，经销商代理单品类产品使其受众群体与渠道面变得更窄，成交额明显下滑成为了无法扭转的趋势，经销商渴求代理全品类的呼声不断高涨。

　　当前，在消费者越来越趋向于一站式购买体验时，合并卫浴品类是卫浴企业、卫浴经销商、卫浴终端门店的一致要求。其实，不管是分也好，合也好，适合自己的就是最好的。