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中国市场幅员辽阔 衣柜企业需全方位打通

更新时间: 2021-6-25 9:21:24 来源: 本站原创
小编语:进军全国市场,是很多企业的嘹亮口号,但这却并非易事,衣柜企业总要找准了发展方向,仔细谋划一番,才能有新的收获。

  尽管中国仍是发展中国家,属低消费层次,但中国市场有着令中外商家惊叹的消费能力。进军全国市场,是很多企业的嘹亮口号,但这却并非易事,衣柜企业总要找准了发展方向,仔细谋划一番,才能有新的收获。

  阻碍跨区域销售的因素不一而足

  据资料显示,我国现有13亿多人口,每年基本建筑面积达13亿平方米以上,其中,城镇住宅建设大约有 6亿平方米,按每户100平方米计算,就可以为600万户提供住宅。全国市场潜力巨大可见一斑,所以即便只是个区域性品牌,但只要当地保持强势,也能占有可观的市场份额。而跨区域性销售成本高,交货期长,这就阻碍了衣柜企业的扩张。假如没有实施标准化管理与流程,出现差错率高,后台跟不上等情况,不仅减弱品牌竞争力,还会加大运营负担,增加企业风险。

  在这种情况下,不少衣柜企业选择了相同的战略,即先占领二三线城市市场,进行加盟商数量的扩充,继而“农村包围城市”,至下而上来完成逆袭,从而占领各地市场。这种高度的默契策略,也着实体现了企业的定位、对市场的判断与经营策略。

  衣柜企业以点带面形成市场扩张

  对于市场扩张的战略,一位衣柜企业负责人如是说:“经营不是全面开花,而是点状突破,以点带面,逐步发展。一方面是消费市场的持续延伸,另一方面是渠道的延伸,在一个地区,经销商的圈子其实并不大,一个经销商的成功往往会带动另一个经销商的跟进,在市场开发时,有意识地控制好市场和渠道之间的发展节奏,往往能收到同频共振的效果。”

  总之,衣柜企业想要占领更多的市场,首先要提升自身实力,加强品牌建设,一步一步实现区域突破,从而让企业实现跨越式发展。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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