在精装房渠道之外 家居电商渠道的放量逐渐体现

　　智能家居市场迎来又一轮增长，这次驱动主要来自两股力量：一是精装房配套;二是电商销量继续保持高增长。

　　此外、家装渠道、商场渠道正在释放能量，带来流量的同时，扮演更有力的线下交付与服务角色。

　　2021年的情况相当不错，精装房配套率又有更强的表现。

　　据奥维云网发布的数据，2021上半年，精装修新开盘项目1490个，同比下滑8.9%;规模123.75万套，同比下滑12%。

　　整个楼盘规模出现了下滑，但智能家居出现了逆势增长，其中的智能家居系统配套规模达到9.44万套，同比增长43.9%，配套率达7.6%，同比增长。

　　如果考虑到多种智能家居品，比如智能锁、智能开关、智能坐便器、智能家居系统等所有配套，则精装房市场带来的订单规模更大。

　　奥维云网给出的统计是，2021前4个月里，智能家居配套规模50.75万套，配置率高达86.1%。

　　这个配套率，毫无疑问已是精装市场的高配家居产品。毕竟很多高配置的产品，比如陶瓷、地板、橱柜等，配套也才9成多。

　　在智能家居所有品类里，配套率很高的主要是智能安防、智能门锁这两种，已到70%以上。

　　智能开关、智能坐便器也有比较高的配套率，大概在13%到25%之间。智能家居系统还在10%以下的配套率区间波动，上升的可能性还是非常大的。

　　在这些热门精装配套产品之外，还有一些处于孵化期的品类，比如智能照明、智能窗帘、智能水龙头、智能花洒、智能晾衣架等，预计会有一定的增长空间。

　　配套率超过10%，意味着十几万套房子的订单;当达到7成以上的配套，意味着将近100万套房子的订单。

　　对智能家居企业来讲，这将是非常可观的增长空间，值得下力气挖掘。

　　从目前市场份额来看，占比较高的公司当中，既有以智能家居为主业的品牌，比如欧瑞博、UIOT超级智慧家、凯迪仕、天猫精灵、安心加、紫光物联等。

　　也有传统家居龙头打造的智能家居子品牌，或者近几年全力打造的智能家居业务，比如坚朗海贝斯、TCL-罗格朗、西蒙、美的、名门等。

　　数以千计的智能家居企业，正在迎来比较好的市场局面，精装配套需求的提升，尤其是优质楼盘项目的合作推进，将利好其中具备工程渠道优势的公司。

　　前几年里，确实有部分企业专注于工程渠道的开发，从公寓酒店开始，再向精装楼盘布局，与TOP100房企增强合作，收获季节或已到来。

　　在精装房渠道之外，电商渠道的放量逐渐体现。

　　据大材研究的不完全统计，智能马桶、智能马桶盖、智能锁、扫地机器人、智能音箱等品类，在电商渠道卖得相当不错。

　　以天猫、京东为核心平台，数以百计的智能家居企业受益。

　　据京东大数据研究院发布的《2021智能马桶线上消费趋势报告》，其中提到，2017-2020年四年间，智能马桶盖销量翻番，智能马桶一体机(智能坐便器)销量更是翻了10倍。

　　而且智能马桶相关的品牌高速增长，对比2017年来看，到2020年品牌数量增加近2倍，在库商品增加了2.5倍。

　　我们注意到，几乎所有一二线传统卫浴品牌，都推出了智能马桶产品，并且视为核心爆款加以打造，形成了优势明显的主推系列，比如：

　　恒洁、九牧、箭牌、金牌、澳斯曼、安华、科勒、TOTO、惠达等。

　　同时，一些专注于智能马桶的垂类品牌，得以崛起，比如瑞尔特、喜尔康、怡和、便洁宝、特洁尔等。喜尔康已经在上市的过程中，品类布局已向全屋智能看齐。

　　此外，家装渠道，预计是一个值得重视的战场。

　　也就是智装，把智能家居与装修融合到一起，在业主准备装修房子的时候，全屋智能就能植入到装修公司的方案里，这种做法，预计接下来兵家必争。

　　智装的价值在于，在更前端抢占客流量，同时与装修公司、设计师联手，进一步推动家装市场对智能家居的认可度。

　　加之是全屋智能方案的融入，既有利于智能技术的实现，同时有助于提升客单值。

　　那么，家居行业非常核心的卖场渠道，在智能家居时代，又能扮演怎样的角色?

　　我们注意到，部分智能家居企业正在线下布局，比如像绿米，在购物中心开店;欧瑞博，在富森美、红星美凯龙等家居商场开体验店。

　　这些线下店扮演两种作用：一是展示产品、获客引流、供客户参观;二是面向用户提供方案设计、产品安装、售后维保等服务。

　　在接下来的竞争中，线下店的价值依然明显，预计还是会有更多智能家居企业到商场开店，实现线上线下的协同推进。

　　全渠道布局的展开，意味着智能家居产业的阵地战进入更激烈的阶段。

　　能不能有侧重地拿下全渠道资源、建立起新形势下的渠道优势，将决定智能家居企业能做多大、能走多远。