竹家具企业如何创新产品营销策略？

　　随着社会经济的发展，绿色的消费方式得到了人们的广泛关注。

　　绿色消费又称“可持续消费”，是从满足生态需要出发，以有益健康和保护生态环境为基本内涵，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为和消费方式的统称。

　　竹子生长速度快，繁殖能力强，砍伐后会快速再次生长，是世界上绿色可持续的资源之一。也因此，竹材属于一种环境友好型和资源节约型材料，它不仅不含有害物质，还可以吸附空气中的有害气体，基本属于当前愈发严厉的环境政策和消费者需求下的替代品。例如以竹子代替普通木材制成家具产品，是绿色消费的必然选择。

　　与此同时，随着消费年龄层的变化，家具行业的消费者的主力军也发生了较大的变化，由原先的70后、80后转变成90后、95后、00后。如果竹家具企业选择老一套的营销策略，显然已不符合当下家具市场的消费趋势了。

　　如此，竹家具企业要如何紧跟家具市场消费趋势，创新企业的产品营销策略呢?

　　一是融合、跨界。例如，现在的95后群体喜欢酷文化、潮文化，竹家具企业要想抓住这届年轻人的心，产品就不能是“老样式”，要时尚、要酷，产品要向潮酷的方向转型升级，塑造品牌年轻化形象。

　　同时，竹家具企业在设计产品时，要注重颜值，新一代的年轻消费群体对颜值有着极高的要求;而且没有个性、千篇一律的家具产品也已经满足不了他们的需求。竹家具企业不妨玩玩“跨界联名”，如竹家具设计X艺术家IP、竹家具设计X文创IP等等，将艺术家IP、文创IP融入到竹家具产品的设计中;以及智能家具也是新消费群体喜爱的品类之一。

　　二是从传统产品买卖方式转为交付空间整体解决方案。比起一件一件地选购家具产品，现在新一代的消费群体更喜欢商家为他们提供一站式的家具选购解决方案，从桌椅到床柜，他们更希望能够一次买齐，商家最好能帮他们搭配好。

　　因此，竹家具企业在布置线下门店的时候，不要仅仅只是陈列竹家具产品，要呈现一个一体化的竹家具展示空间以供体验，用来打动这群更注重体验感、怕麻烦的年轻用户。例如，让他们一走进店里，从空间风格偏好还是选，再寻找相应的定制板材、竹家具成品、软装配饰等等，获得家具配搭最优解。

　　三是发展线上渠道。现在的年轻人不但喜欢线下的家具体验，还享受线上购物的便利。因此，竹家具企业除了增加各个电商平台入口，还要重视直播，不少家具企业通过直播获客，如家具卖场不断开拓直播模式，玩出各种新花样，导购直播、品牌联合直播、总裁直播等新模式成为常态化营销方式。

　　另外，虽然竹家具产品有着独特的优势，但是目前市场认可度依然偏低。相比于成熟的木制家具行业，竹制家具行业工业化程度较低，工业化制造在最近几十年才得到较快发展，现代家具的开发时间要更晚一些，消费者没有足够的产品认知。因此，竹家具企业要加大产品宣传，加码竹家具产品广告营销，如线上的SEO推广、微信广告、短视频广告等，线下的电梯广告等等。

　　最后，需要注意的是，不要把市场开拓只放在住家家具空间上，在娱乐生活越来越丰富的今天，人们的活动空间已拓展至酒吧、餐馆、商店、***、健身、科研、教育等公共场所，这些场所对家具种类和数量要求要比住家家具场所来得更多、更广，这也是一个值得关注的市场。