应对农村市场复杂性 设计师家具企业需掌握三大良策
随着一二线市场的日趋饱和以及新型城镇化商机的逐渐显现,越来越多的设计师家具企业将农村市场纳入了自身的发展规划之中。虽然农村市场潜力巨大,但市场环境也相对复杂,居民的生活习惯与消费水平都与一二线城市相差甚远。设计师家具企业要想在农村有一番大作为,还得手握良策才行。
第一:赢关键人士支持,打造品牌口碑
由于在地理位置上较为分散的状态,农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密,群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此,这也让内部社区的信息传播变得十分关键。
制造良好的口碑营销,尤其是利用一些有威信的当地资源,这一点和大众媒体广告一样关键。因此,对于设计师家具营销者而言,了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士,这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。
第二:善于利用媒体宣传,广而告之
在农村市场,对于设计师家具营销者来说主要的挑战来自于受众企及度,而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道,农村消费者面对的是关注力稀缺。因此,在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。
虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者),但在许多设计师家具市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而,从另一个方面讲,设计师家具品牌信息传播一旦真正企及受众,农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。
许多设计师家具营销者会使用宣传车,以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等),他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。
第三:营销活动因时制宜,因人而异
农村市场的一个独特的特点是需求的季节性。由于主要是以农业为主,农村的收入往往偏向一年中的几个月(收割期后),因此需求(尤其是对于高价值商品的需求)具有很大的季节性-主要集中在一年中的一两个季节上。因此很重要的一点是,设计师家具营销者必须将他们的营销活动焦中在这段需求高峰期,在需求高峰期集中开展营销活动而不是将营销活动分散在一年的多个时间段,这是农村市场不同于城市市场的地方。
农村消费群体的娱乐性选择有限,这一点有利于设计师家具商家营销。设计师家具商家通过创造一些更有趣的交流方式就可以实现更大程度的观众参与。以一种很有趣的方式对品牌信息进行包装,不仅能在交流过程中带动更多的观众参与,而且,如果计划得当的话,能够提高农村消费群体对品牌信息的了解度和关注度。
- 2023年需求上升 中国智能家居逆势上涨 2023-01-31
- 盘点2022年家电圈热词:重振信心,重塑市场格局 2023-01-31
- 2023年家具龙头企业们普遍在如下几个重点路线做文章 2023-01-31
- 线上线下一体,新零售模式将重构家居行业生态 2023-01-31
- 近年来我国陶瓷卫浴产品市场现状如何? 2023-01-31
- 回顾&展望:格美淇热水器2022年度总结 2023-01-12
- 奥迪斯门窗:兔年新春,开启新生活 2023-01-12
- 北电科技春节特辑:您的幸福年,我们来守护 2023-01-12
- 新春特辑:创意维简全屋定制 把家的味道刻进你我的心里 2023-01-12
- 新春丨西牛建材向新而行,与幸福生活相约 2023-01-11
品牌大全
- 涂料 | 油漆 | 电工
- 家具 | 衣柜 | 家居
- 锁具 | 门业 | 门窗
- 板材 | 陶瓷 | 瓷砖
- 灯饰 | LED | 照明
- 灶具 | 烟机 | 空调
- 吊顶 | 浴霸 | 安防
- 窗帘 | 壁纸 | 床垫
- 管业 | 水槽 | 五金
- 男装 | 女装 | 童装
- 日化 | 化妆品 | 洗护
- 淋浴房 | 热水器 | 璧挂炉
- 木地板 | 生态板 | 阳光房
- 净水器 | 集成灶 | 洗碗机
- 水性漆 | 地坪漆 | 贝壳粉
- 小家电 | 饮水机 | 太阳能
- 不锈钢 | 空气能 | 电动车
- 瓷砖胶 | 硅藻泥 | 净化器
- 安全板 | 润滑油 | 无主灯
- 卫浴洁具 | 厨卫电器 | 智能厨卫
- 厨房橱柜 | 汽车用品 | 智能家居
- 红木家具 | 办公家具 | 古典家具
- 艺术涂料 | 防水材料 | 体育建筑
- 厨房电器 | 新风系统 | 钟表配件
- 全屋家居 | 全铝家居 | 全屋整装
- 生活家电 | 敲击乐器 | 节能环保
- 铝合金门窗 | 全球高端厨卫
- 装配式建筑 | 更多
热点聚焦