营销的目标是盈利 设计师家具企业掌握技巧至关重要

　　21世纪，市场环境和消费者都在发生着巨大的变化，环境越发成熟复杂，而消费者则越来越精明理性，与此同时，企业的营销观念也随之在变。众所周知，企业的利润来源于客户，能否让消费者心甘情愿的掏腰包是企业盈利的关键。因此，设计师家具企业要想在激烈的市场竞争中获取利润，营销的技巧至关重要。

　　营销是个大范畴

　　营销，顾名思义就是经营和销售。不可否认的是，一个企业如果营销做不好，企业不能很好的盈利，连生存都困难，更不要说发展，不要说回馈社会、员工、客户和股东了。所有的美好梦想都是空中楼阁而已。所以，营销的终极目标就是为了最好的盈利。

　　设计师家具企业盈利需要树立市场化理念

　　我们发现一个现象就是，设计师家具企业不太盈利的，基本上是理念上相对比较滞后，尚处于推销阶段的。

　　如何树立营销理念，让营销的设计师家具市场化理念作用于目标群体，这就需要在销售上面的实战把握，对于大客户销售，始终是重中之重的。设计师家具企业在行业中的地位，取决于是否拥有了比较多的大客户，大客户的开发和维护除了具备大客户的形象匹配力之外，就是大客户的销售实战，需要团队的组合，团队角色的设置和机动灵活的团队作战模式。

　　设计师家具企业如何实现盈利?

　　第一，销售的技巧在盈利过程中起着关键作用，销售技巧在于首先得到客户的深度认可，这就要求销售人员需要在形象上，在言谈举止上，在礼仪上做有效的把握，在进退维谷上，在销售的各个阶段把握上，在成交的话术上，在需求的把握和引导上，在临门一脚的焦点上面需要火候和实践经验，这需要对销售人员做实战训练和演习，需要实实在在的做好培训和工作的总结。

　　第二，设计师家具企业要善于让良好的经营理念转化为生产力，让自己的产品载体有效的转换为产出成果，成功的市场缔结十分重要。这就需要企业很好的掌握市场销售节奏，通过经营的思想指导，通过各种销售工具辅导，重实效高效益的绩效产出，达成目标绩效。设计师家具企业通过内部盘点，理清自己的最佳市场化流程，让所有的资源得到最大化的运用，让自己处于价值链的最佳位置，实现最大化的盈利能力。

　　总而言之，设计师家具企业要想获取最大的利益，就需要很好的整合市场前沿理念，需要顺势而为。设计师家具企业要善于聆听外部的声音，善于把好的思想通过各种方式引荐进入企业，企业要善于通过外部的力量来促进企业经营思想的开化和进取。