欧派衣柜和红星此次双向奔赴 带给行业的三点启示

　　在分析人士看来，此次衣柜一哥和家居第一品牌之所以会携手出击315，是双方战略层面的各取所需，同时也是战术层面的取长补短。红星美凯龙做深、做透卖场渠道生态，离不开家居厂商尤其是头部家居厂商的强品牌号召力和标杆示范效应。反观欧派衣柜，能够获得家居第一品牌的全域流量加持和终端运营加持，不止意味着“多个朋友多条路”，更意味着更具竞争力的渠道生态。

　　欧派衣柜和红星此次双向奔赴，带给行业的三点启示

　　01

　　头部效应

　　头部+头部的组合，将会改变市场竞争格局。衣柜一哥和家居第一品牌，双方本身都自带品牌效应和流量效应，1+1>2的共赢逻辑不止体现在战略层面，同时也体现在战术层面。对于欧派衣柜而言，携手红星一起出击315，意味更好的终端展示位置，更大力度的渠道赋能，更多的订单。对于红星美凯龙而言，则意味着更稳固的厂商伙伴，更强的品牌号召力带来的更多精准流量，可以进一步赋能卖场的其他商户。

　　02

　　生态效应

　　无论是红星还是欧派衣柜，都在强化生态竞争力。从产品矩阵生态，到品牌矩阵生态，再到终端运营生态和全域流量生态，未来行业的竞争将是生态与生态之间的竞争。对于红星和欧派衣柜两大已经在全面开启生态化转型的头部企业而言，此次合作是战略引领，更是精准卡位。

　　03

　　流量边界

　　伴随着流量的碎片化，近年来无论是欧派衣柜还是红星，都在尝试打破家居行业固有的流量边界，并深化“全域流量运营”。因为伴随着流量的碎片化，流量的获取都变得越来越难，流量获取的成本也变得越来越高。在这样的大背景下，无论是欧派衣柜还是红星，都有必要通过打造互补、共享的流量生态来应对常态化的流量困境。互补、共享型的全新流量生态，对于合作双方而言，不止意味着更加多元的流量入口，同时也意味着更低的获客成本和更强的终端竞争力。