门墙柜一体化 如何最大可能抢占新机会？

　　三大品类跨界，带来的挑战不容小视，对设计、研发、生产、送货与安装等都提出了更高的要求。

　　对应的，组织建设、供应链、渠道结构、销售方式、服务能力等，任何一个环节无法跟上节奏，都会影响门墙柜一体化的结果。

　　具体来讲，门墙柜一体化业务的成功落地，至少要创造三大条件。

　　条件一：在柜类定制或者木门领域，企业必须建立起足够强的单品类实力，才有资本支持三大品类的一体化。

　　跑通门墙柜一体化模式，一般要经过两步，一是至少构建双引擎的品类结构，比如木门与柜类定制的强强组合。主业如果不够强大，根本无力支撑新品类的崛起。

　　二是门墙柜的一体化，对资金、团队、渠道、终端改造等方面的投入，都远超单品类。归结到一个关键词，就是需要源源不断的资源投入。资源从何而来?自然离不开造血功能强大的优势业务。

　　条件二：工厂需要建立独立的生产线，支持门、墙、柜三大品类的研发与生产，保障高品质的交付。

　　一般来讲，只有依靠全自制，才能做到三类产品研发的套系化、系列化，并实现生产协同，几年前，梦天投建定制生产线的做法，就是鲜明的例证。也有企业倾向于整合第三方供应链，这种做法也可能带动业绩增长，但并非长远之计。

　　条件三：从单品类到门墙柜一体化的经销商能力升级，这是踢开市场的临门一脚，至关重要。

　　具体做法既涉及终端的改造，也包括团队的调整。终端走向家居空间的场景化展示，跳出单品销售的模式。

　　团队方面，培养套餐式、方案式的销售团队与设计师，有能力把门墙柜的整体方案卖给客户;同时配备柜类安装师，确保最终的呈现交付服务。

　　以梦天家居为例，正赋能经销商培养深化设计师、安装工程师、木作美容师三类团队，保障门墙柜的高质量交付与服务。

　　仅解决上述三类问题，只能确保门墙柜一体化业务能够落地，但要想实现高增长、扩大规模，还需要采取更多措施。

　　一种建议是，将门、墙、柜三大品类独立孵化，力争将每个品类都培育成支柱业务，那么，一体化的实现将水到渠成。

　　客观来讲，门墙柜三大品类，只要有两条线做得非常好，不仅整个公司的实力将上升到新段位，而且有助于一体化融合业态的提速。

　　就具体企业来看，梦天已给出了新品类并驾齐驱的成绩单，2021年柜类营收约2.55亿元，墙板约1.92亿元，而木门约9.61亿元，有可能同时做强三条业务线，最终实现单品类与一体化的共赢。

　　值得重视的是，能否培育起上千家门墙柜一体化的经销商，并且助力有意向的单品类经销商实现转型，掌握新业态所需的经营能力，将决定这种模式的推进速度与成果大小。

　　结合转型成功者的案例，多品类融合业态的经销商数量正大幅度增长，成功突破了传统的模式，无论是客单价的提高，还是规模的扩大，都有大幅改变。

　　走好上述这几步，才能更有信心登上数千亿级别的门墙柜一体化舞台，厂商才可能做到长袖善舞，最大可能捕捉机会。