软体家居的未来：内销升级抢占四大赛道、国外市场再拓宽

　　内销市场的庞大需求，将继续为软体家居提供广阔的施展舞台。

　　一项统计显示，从2016年到2020年，软体家具总规模从1609.5亿元增长到2211.78亿元，增量超600亿元。

　　据中银证券的报告，2020年，我国沙发市场规模约为666亿元，2016-2020年复合增长率为 7.7%，床垫市场2020年的规模约为708亿元，2016-2020年复合增长率为7.9%。这两大品类的增速，都高于家具制造业近五年2.7%的表现。

　　再结合顾家、梦百合、敏华、慕思等龙头企业的业绩，可以明显感受到，软体家居的潜力巨大，天花板很高。未来十年或更长时间里，主力企业有能力保持强劲的增长。

　　这种增长将由内销+外销两大市场提供支撑，以内销为例，需求结构正发生变化，形成了“新房装修+存量房翻新改造+升级需求+整家拎包业态配套”的赛道结构。

　　1、新房装修：新房交付即使出现增速下滑，但幅度控制在较小的范围内，新建商品住宅的交付总量依然非常庞大，带来的软体家居需求量相当可观。

　　2、换新需求：部分城市的装修业务里，二手房已占到6成，由此带动软体家居的换新需求。再者，软体家居更换周期比硬装主材、橱衣柜等更短一些，每年都有大量的更新需求。而这种换新业务，将激活改善型需求，利好中高端产品，带动客单值的提升。

　　3、升级需求：伴随居住消费升级浪潮，用户对产品的要求明显提高，包括增加功能;设计感与颜值，符合潮流审美;更环保舒适的材质等，这种现象的发生，对企业、经销商既是挑战，也是机会。

　　功能沙发崛起就是升级需求出现的一大标志，通过增加转向、摇摆、按 摩等功能，提升舒适度与保健体验。

　　援引中银证券的报告，2020年，我国功能沙发的规模约为96.3亿元，2016到2020年复合增速为14.2%，超过传统沙发，但渗透率低，预计还将保持高增长。

　　床垫同样如此，高品质、更强舒适感、智能化的产品备受买家欢迎。其中，智能床垫的市场份额稳步提升，被视为未来的主力军。软床、智能电动床等软体品类，增长前景看好。

　　4、配套需求：全屋定制、整家定制、拎包入住及大家居业态成为热门，业态逐渐成熟，普遍引进软体品类作为配套，这种做法使得软体家居又开辟了一条增量渠道。

　　再看国外市场的情况，已形成代工服务、国外零售渠道、跨境电商等多种模式。

　　顾家家居、梦百合、敏华、喜临门、慕思等龙头企业内外兼修、双轮驱动，在***城市设立研发中心与生产基地，提升产品与***消费者的贴合度，部分公司的外销收入占整体的30%以上。

　　同时，部分重点依赖外销业务的软体家居公司，正在打破市场局限，并投入力量转战内销舞台，正在打开新局面。

　　对软体家居市场的看好，还来自于展会，近几年里，中国家博会(广州)都为软体家居开辟了极大的展览面积，参展企业保持在数百家之多，覆盖各种规模与各种品类，前来参观的经销商数以万计。

　　即将在2022年7月17日在广州广交会展馆开幕的中国家博会(广州)上，软体家居再次成为核心题材，现场布局多个软体家居相关的展馆，包括于7月17-20日举办的民用家具展设置了睡眠生活馆、沙发精品馆与家纺布艺馆;于7月26-29日举办的设备配料展，专门部署了软体机械馆等。

　　同时，跟软体家居有关的活动论坛超过20场，比如联合中国睡眠研究会、今日家居，打造睡眠生态与智能睡眠两大主题展。

　　企业参展的兴趣同样很大。今年中国家博会(广州)汇聚进口合资、原创设计、流量级等品牌矩阵，满足市场对高品质、个性化与体验式的软体家居消费需求。

　　其中出现了多家深耕智能软体的实力派，比如喜临门、金可儿、舒达、Emma艾玛乐、慕思、Myside、赛诺、泰普尔等，都是智能软体领域的急行军，并且智能睡眠生态链的品牌也有参展，接入智能家居和家电生态，实现全场景的智能睡眠体验。