大批家居企业涌入“门墙柜”一体化，消费者是如何看待的？

　　我们认为，大批家居企业涌入“门墙柜”一体化，甚至跨出了自己原本的专业领域，这便说明了一件事，那就是这个“新风口”确实有前景、有市场。

　　以定制家具龙头欧派2021年的经营数据为例，其主营业务分为厨柜、衣柜、卫浴和木门，分别在营收中占49.7%、36.8、4%和6%，门厨柜和木门加起来占了总营收的90%以上。这对其它企业来说，确实是一份让人“眼馋”的市场收入。

　　目前来看，家居行业有着加速“内卷”的趋势，一方面，不同赛道的企业均在默默跨界，以此扩大自身原有的业务范畴，增加营收;另一方面，即便是已经成为行业龙头的家居企业，想要推动原有业务的渗透率，就不得不寻找行业升级转型的新机遇，而家装赛道的各细分领域，正是其中的香饽饽。

　　不难看出，各家居企业对“门橱柜”一体化的态度可谓是“兴致勃勃”，那消费者又是如何看待的呢?目前来看，有需求，也有痛点。

　　首先，消费者确实需要更高颜值的定制家居。家居新范式认为，随着一站式家居消费需求的释放，整家消费已被激活，会有越来越多消费者为了装修协调性和家居实用性，选择门墙柜的一体化定制。

　　因为“门墙柜”一体化不仅可以帮消费者“省事”，还能更充分利用墙面地空间，使整体的视觉效果更协调，提升全屋颜值，无论是视觉效果，还是使用体验，都达到更高的水平。

　　其次，方便快捷的“一站式配齐”，也能满足消费者“偷懒”的需求。据《2021装修消费趋势报告》显示，越来越多消费者愿意为一站式装修买单，2021年“一站式”装修用户占比同比2020年增长了160%，这种消费变化，正是门墙柜等融合业态模式的消费土壤。

　　但是，如何改变消费者的认知仍是难点。某些企业过去专业做地板，做墙砖，做柜体，做木门等等，但在如今“地门墙一体化”的全新业务版图下，其跨界的业务能力能否继续获得消费者的信任，并在新业务领域成功转化为流量，这将视乎品牌定位和营销策略。

　　就像之前茅台宣布推出茅台冰淇淋，或许，基于茅台原本的品牌号召力，大家是愿意尝鲜的，但随着时间往后推移，新鲜感过了以后，消费者到底愿意找茅台买冰淇淋呢，还是更愿意找其它雪糕品牌买冰淇淋呢?

　　对跨界的家居企业来说，如何逐步改变消费者对品牌的认知，重塑品牌定位，这或许也是它们决心跨界之后的重要一步。