饮水机企业如何实行品牌发展战略?先从消费者需求出发
随着饮水机行业的不断发展,有新的品牌不断冒头崛起,又有旧的品牌不断陨落消逝,饮水机行业每时每刻都处于“变革“的状态。面对如此激烈的竞争,饮水机企业如何实行品牌发展战略,在行业内彰显品牌魅力,是值得所有饮水机企业思考的问题。
如今已经进入了90、00后为消费主力军的时代了,新消费群体由于处于快节奏的生活环境下,使得他们在购物方式上也追求方便快捷,而且信息化时代下,人们很容易获取品牌信息,消费者往往会选择拥有良好口碑和知名度的品牌。那么,品牌成为消费者必选则是企业品牌营销推广的成功标志。
饮水机企业应先从消费者需求出发
备选“意味着产品同质化而导致的可选择性大,而必选则意味着独特性,基于一定消费需求,成为不二选择。饮水机行业内品牌云集,竞争激烈,企业要在众多品牌中脱颖而出,成为消费者必选,则需要通过好的品牌战略部署规划。“必选“的根源在于“认知的独特性“。所以饮水机企业要先从需求出发,而非产品出发。研究消费者的认知结构,从各个层面和角度来挖掘消费关键点,从而做出最佳的市场方案并付诸行动。在品牌在推广中重视有技巧的对比。因为消费者对于该行业可以说是外行,他们并不能了解产品的价值到底多少合理,只会对同类产品做对比,所以要让消费者感受到自己产品相对其他品牌产品的优越性,引导他们消费。
饮水机企业应发展超越刚需的产品
新时代背景下,高科技和“互联网+“的迅速发展,消费人群素质提高,生活水平提升。为满足新消费群体个性化需求的发展趋势,则出现了超越刚需的产品,也就是在满足基本生活需求的情况下,做新突破,这样的产品时满足个性化人群需求的产品,它是人的自我实现需求,明显具有喜好性、相对性、独享性,是人的内心喜好层面的需求产品。智能化家居产品就是超越刚需的产品,智能化创新是饮水机行业未来的必然发展趋势之一。超越刚需的品牌魅力,能有效实现消费者口碑传播,最终赢得认同,不断地做实品牌忠诚度。
“得民心者得天下“是个永恒不变的真理,在品牌消费时代,饮水机企业只有满足消费者需求,以创新驱动品牌建设,才能在市场上占得一席之地,才能长久保持品牌的新鲜感和活力。
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