艾客照明业绩上涨30%？他是如何做到的？

　　在疫情当道，经济萎靡的大环境下，中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

　　为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“2023华艺广场怎么干?”，对话华艺广场商户代表艾客照明总经理陈柏学，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。

　　今年因整体大环境下滑影响，导致众多制造业处于萎缩状态，照明行业也掀起一轮新的洗牌，目前，照明行业已进入产能过剩时期。加之疫情的影响，有部分企业选择躺平，不愿拓展市场和研发产品。而艾客照明作为照明行业的积极分子，自然不能选择躺平了事，而是积极地面对困境，寻找突破生机。

　　艾客照明总经理陈柏学表示：“现在各行各业都在内卷，价格战是最为明显的竞争，大家都想通过低价格来获取市场份额，结果往往是伤敌一百自损一千。这个内卷就如同一个大漩涡，定力好的企业，自然不会被漩涡波及，定力不好的企业，刚沾到边就有可能被卷进去，所以企业的定力也尤为重要。而艾客照明坚持不打价格战，始终把精力放在产品研发上。”

　　自艾客照明创立以来，产品以客户为出发点，研发符合当下市场所需的产品。其中艾客照明的X5系列一经面世，便获得客户及同行的认可。这也恰好证实了，市场并不是没有需求，只是大家在经济低迷的环境下，对产品有了更高的要求。

　　虽然艾客照明成立不久，但各方面的表现尤为显著，在今年经济下滑的背景下，艾客照明整体业绩上升了30%，无论是对企业还是员工来说都是极大的鼓舞。企业要想持续发展，打造品牌是必然的，但也要考虑到灯饰是强体验的产品，消费者不亲身体验是无法了解产品的。所以艾客照明前期一直在寻找合适的卖场，准备打造艾客照明的首家形象店，经多方调研，最终选定了华艺广场。

　　作为灯都古镇乃至全国赫赫有名的灯具卖场，华艺广场除了涵盖各品类灯饰外，吃住玩乐样样俱全，能给客户提供到一站式的购物。在调研中，也了解到这些年来华艺广场确实以服务赢得无数同行的认可，这也是陈柏学把店面选在华艺广场的原由。

　　“当然也会有同行认为，为了给消费者提供一个体验场所而选择开门店，并不是明智的做法。但是我个人并不这么认为，虽然零售空间的变革仍在持续，但在以往诸多创新实践中，线下门店已被验证为能够促进企业品牌增长的有效方式，不仅是灯饰照明行业如此，其它行业亦如此。

　　如今的实体店不再是扮演着简单的商品搬运工角色，它更是企业品牌文化的精神延伸。再加上，除了给客户最佳的体验外，还可以起到宣传推广的作用，从而增强品牌知名度与影响力。”陈柏学如是说。

　　2023年，艾客照明除了继续开发经销商渠道之外，设计师渠道也是重点发力的渠道。过去，设计师一直在幕后，随着无主灯、智能的快速发展后，设计师也逐渐走到了幕前，现在的市场不再是经销商和消费者主导，而是由设计师主导市场。接下来，艾客照明将重点打造设计师圈子，研发更多符合设计师审美的产品。