2023年，涂料商应该怎么干？活下去！生存第一

　　2022年对于每一个创业者和一线伙伴来说，都有不同程度的压力和挑战，好歹总归过去了，不必遗憾、也不必懊悔，把所有精力投入到崭新的2023年，才是我们当下最应该的选择。

　　那么2023年，我们到底应该怎么干?活下去!生存第一!

　　首先我们还是要先来感受市场和环境的大势，只有趁势而为，才会有所作为，不然方向错了，怎么努力和投入，都无法产生好的成果，最后精疲力尽依然一无所获！

　　我们先探讨一下2023年的整体趋势，其实，2023是一个临界点。

　　首先，大概率是疫情的临界点，也就是说过去反复干扰和影响我们事业和工作的疫情将会变成一个极低的小概率事件，当然，近3个月还是要做好防护和避免重复感染。我想绝大部分人也做好了大疫之后疯抢市场的准备，已经开始酝酿大刀阔斧、大干一场，可我还是想给大家泼一点冷水…

　　大家此时切记盲目投入，疯狂进攻，而依然应该是谨小慎微、稳扎稳打、步步为营，毕竟市场恢复元气还需要漫长的一段时间调理，就像人动完大手术之后很难立刻生龙活虎一样…

　　所以，2023年我们更多的还是以“调养”为主，养好了身体，可以延年益寿，养好了自己的专业，业绩可以持续的复利，养好了店，可以持续发展和盈利。

　　其次，我希望大家务必要感受和认清到第二个临界点：市场和流量的临界点。 过去三年，表面看上去因为疫情对于门店和业绩有不同程度的影响，其实，它更多的是一种假象，因为家居建材它是必选消费，不是可选消费，它的总量其实变化是不大的…

　　所以，背后冰冷的真相是，其实市场的红利和流量的红利已经到了一个临界点，而2023年将是这个临界点的新的起点，也就意味不再有流量的红利和市场的红利，更多的是存量的博弈和厮杀！

　　当我们体悟和看到2023这两个临界点时，也就基本看清楚了2023的势，那我们就可以借势发挥，开始进行详细的布局和周密的计划。何为勇敢?

　　就是看清了生活的真相和现实，还依然对生活充满热爱和一往无前，未来市场和职场必定属于那些内心无比坚毅的勇敢者!

　　2023如何布局和规划?在此，我给大家几点中肯的建议，希望对大家有所帮助和启发，能助力大家在2023有所收获。

　　一、持续减负：

　　当市场红利和流量红利在的时候，我们需要做的是进攻，可以适当冒险，因为你只要搭上市场的电梯，自动会把你载到一定的高度，而当市场红利和流量红利消退的时候，你现在坐的不再是电梯，而是在爬楼梯，爬楼梯就需要体力、精力还有技巧。

　　所以我们要做的是保存体力、精力，慢下来研究技巧，要严防死守，避免自己窒息，所以不亏就是賺。那如何让自己先不亏损?就需要持续减负。

　　务必快刀斩乱麻，砍掉一切的负资产，如：不赚钱的项目、不赚钱且没有未来的门店、没有价值的员工、一切无效的动作和不能产生价值的开支…

　　让自己足够的轻，前行就不会有巨大压力和负累感，同时，只在现有賺钱品牌和店面上去深挖业绩、提升毛利、做大客单、拓宽渠道、增设盈利点…

　　二、快速学习：

　　从2023年开始，你是你唯一的确定，无论环境和市场如何变化，只要你变得越来越好，那所有一切都会变得越来越好。那如何让自己变得越来越好，确定性越来越强?

　　唯有持续的学习提升自己的专业能力，不断地深挖自己的护城河，复制自己的管理能力和营销能力，你就注定可以成为那20%出类拔萃的人才和未来的生存者!

　　所以，要把常态化专业学习融入到血液里，只有自我思维的改变和能力的提升，一切才会有效改善和提升。

　　三、沉淀流程：

　　作为一名优秀的经营者和管理者，始终铭记：“左手流程、右手人才”，打关键、做核心，抓牛鼻子，有了流程，就可以复制产生成果，有了人才数量和质量的双增长，才有业绩的持续增长…

　　正所谓：“十年树木、百年树人”，人才战略是企业的第一战略，当然，为了更好的复制人才、生产人才，务必一定要先有流程，要把企业和公司的一切事物都形成可复制、易拿成果的流程，一个周形成一个流程，一年就可以形成48个流程…

　　有了这些流程，企业和门店自然就可以自动、高效地运转，切忌：乱做、随意做，而是要有流程、有标准地做，把每一件事都形成可复制、可量化的关键动作!

　　四、严选人才：

　　通过我近10年管理的经验得出一个结论，企业杠杆最大、效率最高的一件事就是选对人才，人对事就对，老板宁可花一年时间去选对一个人才，也不要去花一年时间去培养一个人才…

　　人才一定不是培养出来的，培养只能锦上添花，人才首先一定是选择出来的，基因不对、种子不对，一切白费，最终只是一场美丽的误会，会消耗大量精力、损失大量钱财、浪费大量时间…

　　所以，一个岗位另可空缺一年，也不要随便去用一个人，因为用错一个人的成本比不用大100倍以上。每一个岗位，老板都要御驾亲征的去选拔人才，过去重点在于招人，今后重点一定要放在严格的选人上，过去的心态是希望对方赶快加入，今天的心态一定要是：宁可错杀、也不可错用…

　　那有的人说：我没有人用怎么办?”，我想说：“随便用了，你的损失会更大，干嘛要用，就像很多人当年随便找个人结婚了，今天日子过得一地鸡毛一样，因为本身就不适合，价值观不匹配、人岗不匹配，注定会是一场消耗，就像你招的很多销售一样，永远都无法主动产生业绩，对于你来说就是一场灾难”。

　　严选人才、严选人才、严选人才，重要的事说三遍!!!

　　五、躬身入局：

　　从2023年开始，对于绝大部分人来说，大家将会越来越有一种明显的感受，賺钱的速度和力度将会越来越不明显，可能要花三倍以上的时间、精力、投入和学习才有可能和过去一样的产出…

　　我们首先要诚实地面对和接受这个事实，然后让自己躬身入局，2023年开始，无论是创业者、管理者，还是一线伙伴，唯有头拱地、扎进去，靠自己的专业、凭自己的用心才能拥有市场的话语权…

　　还是那句话，你才是你唯一的确定性，自己不扎根，很难枝繁叶茂!

　　六、借力使力：

　　前面有反复强调：“你才是你自己唯一的确定性”，当我们足够做好自己时，我们自己就会变得有吸引力，也会拥有一些外部的资源和外力，那我们就要学会借力使力，放大价值。

　　我们要学会借异业的力，当你能为异业带来流量和新增利润时，它自然也会给你反哺流量和资源;

　　我们要学会借商场、品牌和老板的力，当你业绩足够好时，商场、品牌和老板自然也就会给你更多的资源和赋能;

　　要学会借客户的力，当你能够为客户带去更有价值的产品和超预期的服务时，客户自然就会给你更好的口碑和更多的转介;

　　我们要学会借行业专家和实战导师的力，向他们主动学习和请教，自然就可以让你少做致命决策、少走弯路和少损失业绩，毕竟你所困惑的一切在他们那里也许都已经有完整的解决方案;

　　借一切可以借的力，当然，在借力之前，一定要先为对方去创造价值，只有这样对方才会心甘情愿、满心欢喜的给你借力，毕竟营销的最高境界就是：“利他”。

　　再次希望我以上用心的分享对你有所帮助和启发，最后，祝大家在新的2023，用新思路、新方法开启新的篇章，也在这个临界点的路上拿到新的成果，同时，身体棒棒，阖家幸福!