您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 全屋家居资讯 >> 浏览品牌资讯

线上线下一体,新零售模式将重构家居行业生态

更新时间: 2023-1-31 15:07:55 来源: 互联网
小编语:2023家居建材渠道八大趋势

线上线下一体,新零售模式将重构家居行业生态

  01. 趋势一:线上线下一体新零售模式将重构行业生态

  在互联网原住民一一90后消费者成主流的背景下,建材家居产业不得不转变产业发展模式,采用线上线下协同的新零售运营模式。

  过去,建材家居属“客单值大、获客难、成交难、复购率低、需要眼见为实”的产品,故完全搬到网上交易并不现实,故而需要首先在短视频平台推广、直播、种草,之后通过留资带货,完成新零售商业闭环。

  02. 趋势二:整家交付成为家居行业最重要流量入口

  以客户为中心,以整体设计为基础,以服务为导向,为客户提供能够满足居住功能的全套整体家居解决方案,已经成为家装行业的共识。

  家装行业正在走向整合,品类之间的界限不再清晰,区域市场的局限性也在逐渐消失。房地产进入家装,家具进入家装,家装进入软装,并且相互渗透,区域市场整合程度越来越高。

  03. 趋势三:以服务为核心的商业模式将成为主流

  市场正在经历从产品导向型市场向服务导向型市场的转变。家居建材企业要提供好的服务是不言而喻的。随着市场规模的不断释放,企业需要有良好的售后服务体系,通过创新服务模式提高消费者满意度。

  作为品牌厂商和家装用户之间的连接器,作为“再体验、再售后”行业中负责“最后一公里”的主体,家居经销商未来不仅是经销商,更是家居服务商。

  从长远来看,能为消费者提供全产业链一站式服务的经销商会得到更好的发展。

  “服务服务”作为家居建材行业最重要的关键业务,被很多商家所重视,但并没有产生根本性的价值。

  在未来的市场需求下,哪个企业占领了服务的制高点,哪个企业就能占领市场的制高点。

  全案设计、流程服务、加工安装服务、技术服务及售后等维度的服务都将是赢得市场的关键业务。

  04. 趋势四:家装重度产业化推动材料的横向整合

  随着欧派等定制家居巨头,甚至碧桂园等房企直接下场做家装,未来装修中的硬件节点可能会被新的商业模式整合、激活,硬件会进一步产业化、集中化。

  从目前家装(整装)公司体量来看,其单一的组装环节,无法完成对五金等部分全过程的整合。

  总之,巨头的介入,将使家装开启重度产业化的进程。而其中的家装材料、配件等将对这一巨大的产业平台具有不可抗拒的依耐性。

  05. 趋势五:零售市场进一步瓦解

  零售市场一直是家居建材企业现金流的主要贡献者,首要途径是专卖店模式。

  家居建材企业依托专卖店,建立了品牌化销售渠道,也获得了良性现金流。

  2022年后的很长一段时间,一方面受楼盘精装修模式的影响,家居建材企业的销售重心发生了变化。

  另一方面,由于新一代消费者购买行为的变化,其消费需求很大程度上通过装修公司、设计工作室、整装公司、工程及新媒体等新消费路径实现。

  当下。消费者购买家居建材不局限于单一的零售市场,由此,传统的销售渠道逐渐瓦解,目前大部分占比只有20%-30%。

  06. 趋势六:单一品牌生存压力越来越大

  目前喜欢一站式购物的主流消费者对装修预算越来越不敏感,加上三年疫情的影响,刚需消费者基本都是在额定预算内选择最好的产品和服务。

  因此,消费者更愿意选择整装套餐公司和家装公司。而在整个供应链中,单品企业在产品矩阵中的话语权越来越弱。

  包括头部流量型品牌,也因为在年轻消费群体心智中的老化,令话语权走弱。

  而再往下看,随着整装公司向中高端市场进发,接下来,专业品牌、特色品牌的话语权会逐步提升。

  07. 趋势七:家居建材卖场门店业态将多元化

  近十年来,家居建材大卖场一直就过度发展、年年加租,饱受争议,而当下其发展更是进退两难。

  随着精装房越来越多,整装公司内设家居卖场越开越大,越开越大,传统家居建材卖场昔日的流量优势变成了流量劣势。

  如果传统家居大卖场不及时转型,那么接下来等待家居建材店的将是一波波的关店潮。

  因此,下一步家居大卖场的业态多元化之路,将是大趋势。

  同时,为了化解租金压力,提升单店坪效,传统门店单品专卖店也将向多品类集成店转型。

  08. 趋势八:行业成本会进一步增加

  众所周知,建材家居产业的成本由原材料成本、生产成来、人力成本、品牌及渠道运营成本组成。

  目前来看,由于劳动力供给因素的影响,原材料价格不断上涨,成本不断上涨,这是不争的事实。

  卖场作为家居建材行业的主要零售渠道之一,受自身成本压力的影响,反作用于家居建材行业,使得家居建材企业的运营成本越来越大。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】

品牌大全

热点聚焦

重大政策实施!下一波家具消费热潮将出现在农村

重大政策实施!下一波家具消费热潮将出现在

日前,商务部等12个部门联合印发《关于提振大宗消费重点
风雨无阻与爱同行,“爱心牵手计划”与“邑起共读”走进江门家庭

风雨无阻与爱同行,“爱心牵手计划”与“邑

2022年7月2日,中华儿慈会科技筑梦专项基金“爱心牵手计
旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商如何破局重生?

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商

适逢地产动荡,房地产市场在过去一年的持续下行后,呈现
2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑4%

2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑

11月1日,由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业
国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集中爆发

国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集

“十一”黄金周历来是家电业营销旺季。今年国庆假期,在
玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上演

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上

2019年4月22日,“市在人为”2019玛莎淋浴房经销商大会

热门文章