“互联网+”时代 卫浴洁具电商品牌如何塑造？

 

　　实际上，2015年是中国电商发展史上具有里程碑意义的一年。“互联网+”在国家大战略的层面强势推动，大众创业、万众创新也是呼啸而至。但是对于电商，不仅传统企业面临思想上的艰难突破和重点选择，对于互联网企业和电商企业也同样是如履薄冰。

 

　　一方面，越来越多的传统企业都已意识到互联网转型，拼的是商品化，电商化的运作能力，供应链资源整合能力。在卫浴洁具电商中，这种比较显而易见，排名靠前的立邦和多乐士在双十一前一段时间就进行宣传推广，并且推出丰富多样、适合不同人群的促销方案，当然在物流配送方面的优势要比许多国内的企业有优势。产品、品牌、服务、物流......这些要素环环相扣，在电商领域中任何一个是短板都可能招致消费者的差评，而一些进步神速的国内涂企，也是在这些方面进行了改进，例如笔者近日采访了巴德士集团市场部总监袁慧，其就表示巴德士电商的成绩也得益于其更注重线下服务的“020模式”，坚持用心服务每一个顾客，认真做好每一件小事，尽心尽力在更多方面为消费者考虑更多，服务更贴心，并且巴德士刚组建不久的电商团队也在双十一大战中得到了锻炼，助推巴德士今年双十一取得好成绩。

 

　　稳定可靠的供应链是涂企等传统企业电商转型的核心竞争力，但另一方面，电商平台层出不穷的价格战，往往使得企业陷入“跟与不跟”的两难境地，跟着进入电商领域，降价得来的销量也许成为利润的一地鸡毛;不跟，仿佛一夜间已跟不上互联网，移动互联的步伐，这种观望的心态更令传统企业陷入焦虑中。

 

　　当价格竞争蜂巢来临的时候，要靠品牌为自己树立起一道护城河;品牌不单单是一个LOGO，也不是花钱就一定能做好，而是一个系统工程。产品、服务、资讯、体验和梦想五个词并非割裂，当它们相加，形成闭环时，就是一个企业完整的价值链，力量最大。

 

　　那么，包括卫浴洁具在内的传统行业，到底如何基于移动互联网，将他们有机相加，打造高锐利度的品牌呢?小编在此为大家收集了一些资料，希望能提供借鉴：

 

　　1.产品是根。所有精彩品牌的持续火爆都有个共通点，即产品是基础。要永远铭记好的产品是根本;雷军曾经说过“好产品即营销”。日本首富优衣库的创始人柳井正也曾说过：产品做到极致，浑身都充满了可传播的信息。至少在慧聪卫浴洁具网统计的2015年卫浴洁具电商双十一销售额排行榜中，排名靠前的涂企产品品质得到了相对高的认可。(延伸阅读：卫浴洁具电商2015年“双11”天猫在线销售战况)

 

　　2.产品内容化。品质一流的产品，通过发掘其背后的趣味、人文和“温度”等内涵元素，“产品内容化”塑造一个全新品类或子品类系统，让竞争对手“比无可比”，或者处于绝对劣势。卫浴洁具产品单个来看不过是装饰建材材料，但如果能够联系上亲情、爱情、节日氛围等背后的故事，其品牌必然能够更加吸引消费者，只不过现在卫浴洁具品牌在产品内容方面也趋于同质化，让消费者感到逐渐麻木，想要用创意来吸引眼光恐怕不容易。

 

　　3.内容故事化。一个好的品牌，必须要有一个好的品牌故事。好的品牌故事往往能够牢牢地把消费者的心钩住，品牌名最好能体现产品的特色和内涵。那些悠久的企业历史、那些看似平凡的创业经历、那些也许认为不值一提的惊险的企业磨难、那些点石成金的营销奇迹和新奇独创的广告创意，往往会成为人们津津乐道的上佳品牌故事。随着品牌故事的讲述与流传，有口皆碑的口碑效应随之产生，其流布扩散造就了强大的口碑品牌。而故事本身所包含的人生哲理、生活智慧和励志精神也随之植入品牌，成为品牌个性和品牌价值的一部分。