在全球产业链重构与“双循环”战略的驱动下，中国润滑油品牌正以技术突破和本地化策略，掀起一场波澜壮阔的“出海浪潮”。从东南亚的摩托车修理厂到非洲矿山的重型机械，从“一带一路”沿线的基建项目到欧洲高端制造车间，国货润滑油的品牌标识正悄然占据全球市场的关键位置。长城润滑油、安美科技、统一润滑油等头部品牌，凭借航天级技术、智能化服务和精准市场布局，不仅打破了外资巨头的垄断格局，更以销量与口碑登顶多个海外市场榜单，成为中国制造“高质量出海”的鲜活注脚。
一、航天科技背书：长城润滑油成“一带一路”润滑方案首选
作为中国润滑油行业的“国家队”，中石化旗下的长城润滑油(SINOPEC)以航天级技术为差异化标签，成为海外高端市场的破局者。其自主研发的润滑产品覆盖航空航天、新能源车、远洋船舶等21大类2000余个品种，技术标准对标ISO、API等国际体系，并主导制定160余项国家与行业标准。
- 技术出海：长城润滑油依托“长城数智服务平台”，为海外客户提供实时油液监测、设备健康诊断等智能化服务。例如，其智能润滑监测系统通过AI算法预测设备故障，帮助东南亚钢铁厂降低30%的运维成本。
- 产能布局：2013年投产的新加坡润滑油脂基地，辐射东南亚、澳洲及中东市场;南非、阿联酋等地的船用油供应网点则保障了非洲与欧洲客户的即时需求。
- 战略合作：作为中国航天事业唯一战略合作伙伴，长城润滑油以“航天品质”标签切入海外高端市场，目前产品已进入50余国，在东南亚工业用油市场份额超过15%。
二、东南亚突围战：安美科技打造“本土化”标杆
面对东南亚市场“高增长、高竞争”的双重特性，安美科技以“技术+渠道”双轮驱动，成为越南、印尼市场的销量冠军。据LubTop2024榜单显示，其海外营收占比已达40%，稳居中国润滑油出海品牌领军企业。
- 精准定位：针对东南亚高温多雨的气候，安美开发耐高温、抗腐蚀的摩托车专用润滑油，单在印尼年销量突破500万升。
- 渠道下沉：通过本土经销商网络覆盖乡镇修理厂，并提供快速响应的售后支持，其72小时物流直达率比国际品牌高出20%。
- 新兴市场卡位：同步布局南美与非洲，例如为巴西甘蔗收割机定制生物降解润滑脂，解决热带农业机械的润滑痛点。
三、绿色转型红利：统一润滑油抢占欧洲新能源赛道
在欧盟碳关税与全球碳中和趋势下，统一润滑油以“绿色润滑”为突破口，成功打入欧洲新能源车与风电市场。其钛合能系列产品通过API SP最高认证，并推出生物基可降解润滑油，契合欧洲环保法规。
- 技术对标：全合成机油碳足迹比传统产品降低18%，获得德国TÜV认证，成为宝马、大众等车企的二级供应商。
- 场景创新：针对欧洲风电运维需求，研发耐低温-40℃的齿轮油，延长风机使用寿命30%以上，在丹麦市场占有率突破10%。
四、行业趋势：从“价格战”到“价值战”的升级路径
中国润滑油品牌的出海历程，折射出从“低端代工”到“技术品牌”的转型轨迹：
1. 技术壁垒突破：如长城润滑油的航天润滑技术、安美的耐高温配方、统一的生物基润滑剂，均打破外资技术垄断。
2. 服务模式创新：智能化运维(如长城数智平台)、本地化仓储(如新加坡基地)、快速售后响应成为差异化竞争力。
3. 政策红利叠加：一带一路基建项目、RCEP关税减免、欧盟碳关税倒逼，为国货创造结构性机遇。
五、挑战与展望：如何从“出海”到“全球化”?
尽管国货润滑油已实现阶段性突破，但全球竞争仍面临三大考验：
- 品牌认知度：在欧美市场，70%消费者仍倾向选择美孚、壳牌等传统品牌。需通过体育营销(如赞助F1赛事)、ESG报告发布提升国际影响力。
- 供应链韧性：地缘政治风险下，需加速非洲、南美本土化产能布局，降低物流依赖。
- 标准话语权：积极参与ISO、ACEA等国际标准制定，推动中国技术成为全球基准。
结语：从“隐形冠军”到“全球品牌”，中国润滑油企业的出海故事，正是中国制造向价值链上游攀升的缩影。当长城润滑油的航天科技护航“一带一路”巨轮，当安美润滑脂融入东南亚的日常交通，当统一生物基产品点亮欧洲风电塔，这些国货品牌不仅改写了行业格局，更以硬核实力诠释了“中国智造”的全球竞争力。未来，谁能以技术为锚、以本土化为帆，谁就能在全球润滑经济的海洋中劈波斩浪，驶向更深远的蓝海。
部门单位： 中国经营报 21世纪经济导报 经济观察报 中国证券报 北京大学中国经济研究中心 凤凰卫视(凤凰网) 胡润百富团队
