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2025/8/20 10:02:33

下沉市场与存量焕新:集成灶企业的增量密码

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在房地产红利消退、消费分级加剧的背景下,集成灶企业正通过双轨并行策略,在三四线城市与老用户群体中挖掘出新的增长曲线。

  当一二线城市集成灶市场逐渐从"增量争夺"转向"存量博弈",一场关于"下沉市场深度开发"与"存量用户价值焕新"的战略转型正在行业悄然展开。在房地产红利消退、消费分级加剧的背景下,集成灶企业正通过双轨并行策略,在三四线城市与老用户群体中挖掘出新的增长曲线。

  一、下沉市场:集成灶行业的"新大陆"

  根据奥维云网数据,2024年三四线城市集成灶销售额同比增长23.6%,远超一线城市5.8%的增速。这一现象背后,是县域经济崛起带来的消费升级浪潮。安徽阜阳的"95后"创业者王磊在抖音分享的集成灶使用体验,意外获得12万点赞,折射出下沉市场对高端厨电的强烈需求。

  政策东风更催生了市场机遇。2025年商务部等13部门联合发布的《关于促进绿色智能家电消费的若干措施》,明确将集成灶纳入以旧换新补贴范围。浙江嵊州作为"中国集成灶之都",当地政府联合美大、火星人等企业推出"千县万镇"工程,通过移动展厅将产品送入乡镇集市。

  企业端的创新同样值得关注。亿田智能开发的"方言版智能菜谱",将川渝辣子鸡、广东煲仔饭等地方菜系融入蒸烤系统;帅丰电器则与快手本地生活合作,在150个县城开展"集成灶+橱柜"套餐直播,单场最高带货87万元。这些本土化改造,让高端厨电真正"接地气"。

  二、存量焕新:从产品到生态的进化

  在存量市场,集成灶企业正经历从"硬件销售"到"服务生态"的转型。方太集团推出的"厨房焕新计划",提供免费厨房检测、旧机拆解回收、定制化改造服务,将换新周期从8年缩短至5年。数据显示,参与该计划的用户中,62%会选择升级至带空气炸功能的智能款。

  技术迭代成为重要推手。2025年CES展上,火星人展示的模块化集成灶引发关注:用户可根据需求更换蒸箱、烤箱模块,就像更换手机镜头般便捷。这种"乐高式"设计,让传统大件家电变成可升级的智能终端。

  数据要素的价值正在释放。老板电器构建的"厨房大脑"系统,通过分析用户烹饪习惯,推送定制菜谱和耗材提醒。当系统检测到油烟机滤网堵塞时,会自动推送优惠券引导用户更换。这种"产品+服务+数据"的闭环,将单次交易转化为长期关系。

  三、双轨驱动下的行业新范式

  在山东曹县,美大电器同时布局两条战线:一方面与当地房企合作,将集成灶纳入精装房标配;另一方面推出"老厨房改造"计划,用3D建模技术让用户预览改造效果。这种"B端+C端"的组合拳,使其在当地市场占有率突破40%。

  渠道创新同样关键。华帝股份在拼多多开设"工厂直营店",通过C2M模式定制下沉市场专属机型。2025年"618"期间,其推出的"10立方大吸力+防烫把手"特供款,成为县域市场爆品,单日销量破万台。

  绿色智能成为新赛道。浙江美多推出的氢能集成灶,虽然售价达29800元,但在苏州工业园区的以旧换新活动中,凭借政府补贴和企业让利,实际支付价低于传统机型,引发抢购潮。这预示着,在"双碳"目标下,清洁能源厨电将迎来爆发期。

  站在2025年的节点回望,集成灶行业的增长密码已然清晰:向下扎根,用本土化创新激活县域消费潜力;向上生长,以服务生态延长产品生命周期。当90后成为家电消费主力军,当"以旧换新"升级为"以旧换智",这场厨房革命才刚刚揭开序幕。那些既能读懂田间地头的烟火气,又能把握智能趋势的企业,终将在存量时代找到增量空间。


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