”电商节“之战 家具企业该如何自处?

　　互相借势 开辟“618”与“双11”两大战场

　　5月18日，京东高调启动“618品质狂欢节”，就在有观点认为京东今年的“618”启动有些太早之际，仅仅时隔一周，5月25日，阿里巴巴便宣布，正式启动“618超级粉丝狂欢节”。

　　据悉，阿里集团将首次联动阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方，对上千万平台核心会员推出超级粉丝权益，既包含与天猫达成战略合作的众多独家品牌权益，同时还将打通优土集团、虾米、阿里数娱、口碑、阿里旅行、阿里健康、魅力惠等阿里内部体系，涵盖吃喝玩乐用行等一揽子超级粉丝权益。

　　从阿里首次反向借势京东主场来看，京东“618”对阿里电商的威胁已经越来越大。阿里不能再坐等“双11”被京东借力，而是要以牙还牙了。如此一来，也就意味着“618”和“双11”已经成为同级别的电商大战战场了。对家具企业来说，在“618”与“双11”期间的进行产品促销肯定不能错过，借电商平台之势，推动家具产品销售业绩增长，这个机会应该怎样都不能错过。

　　整合各自资源 发挥自身优势

　　对于阿里系联军携带各自"粉丝"的围攻，京东自然也有“打仗亲兄弟”。5月27日，京东与腾讯联手展示了双方在社交电商领域的成绩单。统计数据显示，自2014年5月份上线至今，京东微信、手Q购物累计吸引8.06亿人次参与互动。在2015年11月11日当天，京东新增下单用户中，来自京东微信购物和手机QQ购物的比例高达52%。此外，微信手机Q购物还提供了异业联合、明星热点等多种形态的创新玩法。例如，在今年2月份举行的华为荣耀品牌盛典中，微信购物入口实现曝光1.1亿人次，手Q购物入口曝光4000万人次，首次购买用户超过三分之一。

　　据悉，京东“618”大促将于6月1日正式揭幕，其209个大型仓库，6个“亚洲一号”智能物流中心，以及众多转运仓、产地仓、协同仓等都已准备就绪。此外，京东在北京等多个城市的多温层冷库，将在活动期间提供生鲜农产品当日送达服务。

　　在阿里联军首次加入“618”电商大战后，作为阿里系的新兵，苏宁自然是当仁不让的急先锋。5月23日，苏宁易购召开动员大会，称全品类商品都要进行大力度优惠促销，要“KO 618”。苏宁云商COO侯恩龙表示：“苏宁易购’618’期间的价格要全面对标竞争对手，必须比去年’双11’价格还要低。”据悉，苏宁易购将于6月8 日起正式开启价格战，届时苏宁易购的全国线下门店将闭店团购，期间将推出爆款机型、购买任意家电品类满足相应台阶立减、全场六折起等活动。

　　电商发展到今天，价格已经不再是用户购买决策时的首要因素了，电商品牌正在成为消费者路径依赖的重要构成。比如，京东的3C、大家电等产品价格未见得是最低的，但很多消费者已经习惯在京东购买了。对于其它电商而言，这远比价格战更难以容忍。

　　从这里，家具企业可以得出一个结论，真正想在电商大战中分一杯羹，还得依靠自身品牌的强大实力，借势不是长久之道，只要企业品牌实力足够强大，并牢牢把握机会，就不会成为市场竞争中的炮灰。当然，整合周边资源，发挥自身优势同样重要，无论过程多么繁杂艰难，只要坚持到最后，总能享受到胜利果实。