淋浴房代理店是该卖产品还是卖品牌?

　　一、淋浴房与品牌价值

　　淋浴房产品毕竟不是一般的快销商品，优质的淋浴房产品可以用十几年，甚至是几十年，而大部分家庭只有在买房或者重新装修的时候才会买淋浴房产品，所以平时并不会特意去留意淋浴房品牌的信息。因为淋浴房产品的性质限制，很难让消费者建立一种类似对服装品牌的信任感，没有信任感，淋浴房品牌对消费者的吸引力自然不会很高，品牌价值的转化率自然也不高。

　　二、最终交易与否还看导购

　　绝大部分消费者对于淋浴房品牌都不是很了解在他们眼中或许只有定制与非定制以及颜色、款式的区别，这个时候，就需要淋浴房代理店的导购来引导消费者了解和购买产品。这也再次说明：是淋浴房代理店导购在卖产品，而不是品牌在卖产品。消费者在有需要的时候才去了解品牌，就相当于临时抱佛脚，可能会有些用，但是用处并不会很大。市场上那么多淋浴房品牌，王婆卖瓜般的都是夸耀自己的淋浴房品牌，只会让顾客挑花眼。那么，淋浴房代理店导购的作用就在于将自己的品牌从市场上众多的品牌中凸显出来，引导顾客购买产品。

　　在当下的淋浴房市场上，品牌知名度非常重要，但是淋浴房代理店的导购人员也一定是最不可或缺的一环。在实践中，往往品牌价值的吸引力还没有一个优秀导购来的重要。大部分消费者可能会被导购的某一句话，或者某一点打动而购买产品，多数不会单为了一个品牌而去买淋浴房产品。