2025家居消费：借政策东风破局增长的三大路径与创新实践

　　2025年，中国家居消费市场迎来政策红利密集释放的关键窗口期。从中央到地方，“以旧换新”国补政策的扩围加码、人工智能技术的深度渗透，以及银发经济、绿色消费等结构性需求的崛起，共同构成家居行业破局增长的“东风”。如何借势而上，将政策利好转化为市场动能?本文从政策驱动、技术赋能、需求升级三大维度，解析家居消费的增长密码。

　　一、政策驱动：以旧换新红利释放，激活存量市场

　　2025年，国务院印发的《提振消费专项行动方案》明确提出“开展人工智能+行动，促进人工智能+消费”，而发改委、财政部联合发布的《大规模设备更新和消费品以旧换新政策》更是将家居消费列为重点支持领域。政策核心逻辑在于：通过补贴杠杆撬动存量市场焕新需求，同时推动产业升级与绿色转型。

　　1. 国补资金规模翻倍，品类扩容激发增量

　　2025年以旧换新国债资金规模预计达3000亿元，较2024年翻倍，覆盖范围从传统家电、家具拓展至智能家居、适老化改造、3C数码等新兴领域。例如，手机、平板等数码产品可享15%购新补贴，智能床垫、适老化卫浴等品类亦被纳入补贴名录。政策直接降低消费者换新成本，刺激需求加速释放。

　　2. 区域与场景精准渗透，打通“最后一公里”

　　地方政府结合产业基础差异化施策：广东、浙江等家居大省通过线上平台扩大补贴范围，吉林等地推出“家居焕新消费季”，联合金融机构提供低息分期、消费贷款等配套支持。政策落地更注重场景适配，例如针对老旧小区改造，厨卫焕新补贴比例高达20%，有效激活局装市场。

　　3. 倒逼企业提质增效，加速行业洗牌

　　政策对参与企业的资质审核趋严，推动行业向规范化、品牌化发展。头部企业如九牧、帕豪门窗通过产能扩张与智能化改造抢占先机，2024年九牧智能马桶因国补政策一度脱销，帕豪门窗则整合山东、北京产能，强化交付能力。政策红利正加速行业集中度提升。

　　二、技术赋能：AI重构消费场景，智能家居迈入“主动服务”时代

　　人工智能技术的应用已从单品智能化转向全场景主动服务，成为家居消费升级的核心驱动力。AI大模型、物联网、AR/VR等技术深度融合，正在重塑“人—货—场”关系。

　　1. AI设计：从工具到生产力革命

　　居然智家接入DeepSeek大模型，打造“AI设计样板间”，用户仅需输入户型图与风格偏好，即可生成全屋3D设计方案]。此类技术将传统家装设计周期从数周缩短至分钟级，同时降低30%以上设计成本]。AI设计工具正成为企业获客与转化的重要抓手。

　　2. 智能家居：从单品到生态协同

　　智能家居系统从“遥控器时代”迈入“无感交互阶段”。例如，搭载AI算法的床垫可实时调节支撑力度]，智能窗帘、灯光系统通过学习用户习惯实现主动服务]。居然智家提出“人车家”融合场景，计划打造新能源汽车交付中心，探索家居与出行场景的跨界融合]。

　　3. 虚拟体验：沉浸式消费破局线下流量困局

　　湖北省博物馆利用AI技术实现文物活化展示]，苏州数字人“杭小忆”提供文旅导览服务]。此类技术不仅提升消费体验，更通过线上线下联动(如VR看店、AR试装)突破传统渠道的时空限制，重构流量入口。

　　三、需求升级：结构性机会涌现，细分赛道价值凸显

　　消费需求分化背景下，银发经济、绿色消费、个性化定制等细分市场成为增长新引擎。企业需从“泛家居”转向“精准需求洞察”。

　　1. 适老化改造：万亿蓝海亟待挖掘

　　中国60岁以上人口占比超20%，适老化家居需求激增。政策对适老化改造的专项补贴推动企业加速布局，例如恒洁卫浴推出“全流程8免服务”，覆盖适老化卫浴换新全周期];天坛装饰成立专项研究院，对接政府补贴项目]。

　　2. 绿色消费：从概念到刚性标准

　　消费者环保意识提升叠加政策引导，绿色建材、低碳家具渗透率持续提高。例如，方太通过嵌入化、成套化产品策略，为存量房改造提供低碳厨房解决方案];富轩门窗通过设备更新降低能耗，提升绿色产能]。

　　3. 整装定制：一站式解决方案成主流

　　年轻消费者对“省心装修”需求强烈，整装模式渗透率预计突破40%]。尚品宅配提出“家居+地产+家装”产业互联网平台]，通过AI技术实现个性化设计与企业标准化生产的平衡，解决定制行业规模化难题。

　　挑战与破局：政策红利下的冷思考

　　尽管前景乐观，企业仍需警惕三大风险：

　　1. 技术与企业需求错位：部分AI应用与业务场景脱节，需加强技术适配性];

　　2. 数据安全与系统割裂：智能家居存在数据孤岛问题，亟需统一标准];

　　3. 区域政策执行差异：补贴发放效率与监管力度不均可能影响市场公平]。

　　结语：在变革中寻找确定性

　　2025年的家居消费市场，政策东风与技术浪潮交汇，企业唯有以用户需求为核心，构建“产品创新+场景体验+服务闭环”的全链路能力，方能在存量竞争中突围。正如居然智家董事长汪林朋所言：“悲观者永远正确，乐观者永远前行。”]
在这个充满不确定性的时代，主动拥抱变化的企业，终将赢得未来。