窜货为何愈演愈烈 木地板品牌商要如何做？

　　窜货为何愈演愈烈

　　“窜货”是每个木地板经销商都经历过的行业现实，每个货源厂家也都常说严禁窜货，然而窜货却无法杜绝，屡禁不止。

　　首先，小的货源品牌利润少，少人愿意进货，相对而言大品牌价格有优势，货源畅销，“窜货”也更有优势。同一市场上，窜货分化为三种形式：单向倒货、产品互倒、产品外流。

　　其次，即是产能过剩。社会生产量全凭自己控制的环境下，很少出现供不应求的情况。产能过剩带来的就是货源厂家、区域经理、代理商对下层制定销售指标，从而引发“窜货”。近年，国内许多企业在制定经销商销售指标时都定高不定低，每年都要向上递增，货源行业又产能过剩，经销商只能依靠窜货的方式来完成指标。有些经销商甚至利用货源厂给的账期，把货平价甩出，拿着货款再出去投资，有时候挣得能比卖货源多。

　　窜货的恶果

　　产能过剩，指标节节攀升，局部倾销，这样的销售模式带来的恶果是市场倾轧，价格混乱，厂商剩余严重受损。我们知道，木地板销售之所以要划分区域代理商，就是因为每个地区人民的收入水平不同，物价不同，市场需求也不同，所以不同的地区有不同的定价机制和产品特性。区域经销商和独家代理是十分重要的，只有他们遵守市场规则，木地板厂家的产品销售体系和价格体系下才能与这一区块的市场行情无缝对接，实现因地制宜的营销效果。

　　木地板经销商大多安分守己，但有些经销商，且往往是大品牌的经销商，被利益或者指标所驱动，用“窜货”的方式侵占别的经销商的市场，使得不受关注的中小经销商有苦难言，而厂家和一级代理都因为大经销商入行久有人脉不敢吭声。与此同时，有些本来并没有因为手中有人脉就“窜货”的奉公守法的经销商们，因为“窜货”横行，流动资金和盈利越来越少，“压货”越来越多，只能被逼着去做同样的事。

　　然而窜货一定是经销商负全责吗?谈起窜货，厂家往往会指责经销商，但厂家如果不盲目生产，不盲目给经销商压货，窜货也不会如此严重。所以说，造成窜货的罪魁祸首是货源厂家。

　　用“窜货”来制造虚假繁荣的经销商，销量再多终究也是梦幻泡影昨日黄花;用“压货”留住经销商的木地板企业，规模再大也只是好大喜功浪得虚名。 “窜货”窜出的只是千疮百孔的市场格局，“压货”压垮的却是企业的多年经营!愿木地板经销商规范经营拒绝“窜货”，愿木地板企业脚踏实地杜绝“压货”，毕竟，眼光长远些，才能做得更好。