年末了！租赁名牌厨电商标到期经销商售后无人负责，打掉呀往肚子里咽！

　　“商标租赁是商业市场一种“合作模式”，租赁商标即将商标许可使用行为，一般来说，有将自己的商标许可给他人使用，还有就是他人的商标许可给自己使用。

　　首先，明确厂商为什么要租赁商标，而不以自己注册商标为主，为此笔者从一位资深从业内人士口中得知，多数被租赁的商标都是知名商标，知名领域可能不在本行业，但一定会在消费者心中有一定影响力，或在渠道经销商眼中有一定印象。

　　这样一来，知名商标运作起来容易被渠道所接受，因此优秀的营销团队加上知名商标，就形成了迅速的盈利模式，在产品包装及品牌推广上稍下功夫，即可达到畅销、快销的目的，以此在最短的时间内获取最大的利润。

　　厨电租赁商标合约期满经销商售后无门

　　接到新业务部通知渠道价格上涨近三成

　　近期一名湖北地区品牌代理商反馈，2013年他代理该品牌，直到2015年后半年因产品涉及到的售后问题，一直无法联系到该品牌的原厂商，急于解决问题无门让很多经销商表示困扰。

　　通过笔者调研得知，该品牌为租赁商标，由于2015年后半年合约期限已满，所以将不再由原厂商负责，已由商标归属公司收回，并重新建立营销部，很多代理商都未得到任何通知。

　　在笔者了解到的几位全国各地区该品牌渠道代理表示，去年春季订货会，厂商就以缴纳任务保证金为由，收取所有代理商保证金2万~5万元不等，到了后半年接到新业务部电话，表示今后的所有业务由新业务部负责。

　　不仅对接及原厂商发生变化，就连产品原有型号也全部调整，很多近似款分别价格上涨10%~30%不等，但原有的售后问题及报销问题，却迟迟未得到任何解决。

　　一系列的问题发生以后，代理商才知道，原来该品牌发生变动系“租赁商标”，使用期限已满，原来与租赁厂商发生的遗留问题，目前已无人负责，面对新成立的业务部，一些代理商们表示，心里打鼓不知道是继续代理商还是选择放弃。

　　昨日，笔者从该品牌的北京、河北、安徽、四川等地区代理商口中得知，目前已有半数代理商选择放弃代理权，目前正在加速清理该品牌库存，当标着问其理由，河北代理商表示“这样的品牌完全利益化，遗留问题未解决信誉度遭到我们的质疑，所以选择放弃”。

　　他还表示“代理这个品牌已有近三年的时间，因为该品牌为家电知名品牌，所以当初代理的时候没有想那么多，想到是知名品牌就一直以厂商为核心，用心推广终端及在地区的广告，为此话费了不少心思和费用，不是万不得已谁也不想轻言放弃”。

　　面对品牌终端需忍住诱惑看清底细

　　李逵还是李鬼有时让人傻傻分不清

　　一位资深业内人表示，租赁商标为合法合理的商业合作模式，但仍有一些租赁厂商完全以利益为主，完全没有顾虑到渠道代理商的利益，当租赁合约期满以后，留下很多遗留问题，给代理商造成或多或少的损失。

　　不仅如此，在市场中还有一些知名品牌，与我们所熟知或印象中的知名品牌其实半毛钱关系都没有，有些是近似商标，有些还正在涉及到法律纠纷，表面上看到的是渠道价值，其实如果一旦发生问题，损失最大的是渠道的代理群体。

　　所以，面对招商邀请函及品牌的拜访，无论是代理商还是经销商，如果对该品牌感兴趣，要第一时间查清该品牌的底细。

　　一位广东地区品牌全国营销总监表示，中国厨电市场虽然潜力巨大，但品牌更是琳琅满目，鱼龙混杂，虽然从业二十年，但对一些看似知名的品牌，有时李逵还是李鬼傻傻分不清楚。

　　眼下，春节后即将面对品牌招商旺季，经销商在选择代理品牌时，一定要仔细斟酌，选错品牌头疼一年的事，在厨电市场已不是什么新鲜事。

　　有良知的厂商，以共赢为核心目的去拓展市场，选择市场的合作伙伴，没有良知的厂商，完全以自己的利益为核心，很多遗留问题都抛给经销商，发生冲突直接换了再找，完全不顾及当下代理商的库存压力及以往的广告推广。

　　作为代理商一定要清楚“大树定论”，一颗小树经过大自然的雨水灌溉滋养，迟早成为参天大树，一个参天大树经过污水灌溉迟早会走向死亡，仁爱与灰暗，正规与快拳的区别。

　　当然，作为一个厨电品牌代理商，选择一个值得长久经营的品牌尤为重要，品牌代理时间越长久，为之付出的努力与汗水就越多，敢问，哪一个品牌不是代理商像孩子一样，一点一滴的养大，不是万不得已，谁也不会选择放弃。