但从企业发展的长远角度来看,是否一味的进行渠道扩张就能代表企业的高速发展?是否渠道的建设的完善与否,和企业的业绩就成绝对正比?对于这一问题,不少木地板企业都急需进行思考。
渠道下沉,抢占不如深耕
市场饱和,是如今木地板企业面临的一大问题。许多外贸企业转型内销,让诸多一线城市的木地板产品远超其市场容量甚至一倍以上,对此,不少木地板企业认为渠道下沉或是一条出路,纷纷抢占渠道,忙于招商。
诚然,渠道下沉,招商是必要手段,但对于木地板企业来说,招商却不一定是“快”就好,三四级市的木地板经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果木地板企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。
因地制宜,深耕细作
关于渠道下沉,其实业内人士也有疑义。不过就现实效果来看,担心显得有些多余。但据此就认定三四线的木地板市场必能消化木地板行业过多的产能,却也有些鲁莽。因为,不是所有木地板品牌都能在各级市场都有厚实的“群众基础”。没有这个基础,没有充分的销量做保障,头脑一热砸重金批量建店,木地板企业可能会落得个血本无归。
因此,木地板企业的渠道下沉还得因地制宜、因品牌而异,必须摸清当地经济总量、木地板产品的消费潜力,以及品牌自身在该区域的接受程度等问题,否则渠道下沉就将沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。费尽心思招商引资,却并未达到提升销量的目的,反而终使得木地板企业在三四线区域一败涂地。