O2O将会是涂料行业的翻身机会吗?

　　瓶颈1：处于垄断地位的涂料卖场

　　目前国内涂料卖场巨头手握店面和客流两大核心资源，涂料行业普遍处于弱势地位。在可预见的几年，传统涂料卖场对于涂料品牌的控制力仍然很强。传统涂料行业要做O2O，面临的第一个瓶颈就是是涂料卖场。而传统涂料卖场因为掌握着垄断资源，普遍变革的热情不高。为数不多的几家触网涂料卖场品牌虽然自建了电商平台，却缺乏整合资源的魄力和能力，基本是半死不活的状态。

　　瓶颈2：涂料电商开独立店如何保障客流

　　既然无法绕过涂料卖场，那么做O2O就只能开独立店了。可是开了独立店，客流如何保障?如果从网络中获取，流量获取的成本又将有多大?现在主渠道流量基本被BAT三大巨头把控，没有自身造血功能的涂料电商根本无力持续支撑庞大的流量成本。

　　瓶颈3：如何平衡与经销商的利益关系

　　如何实现线上店与传统渠道经销商的共生，是涂料行业需面临的难题。与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。普遍的做法都是厂家拿出不同款式产品直供线上店铺，与渠道商没有关系。线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。

　　尽管有些涂料品牌尝试与经销商共生，祭出每卖一件线上产品给以经销商一定物流补贴等模式，但经销商动力普遍不足。其根源在于线上销售产品价格普遍过低，扣除物流、人工、店租等费用，基本无多少利润可言。对于涂料行业来说，一方面拿着传统渠道商的货款，一方面干着要革传统渠道命的事，手心手背都是肉，这需要的就不仅仅是魄力和决心了，而是需要更多的智慧。

　　涂料行业O2O，看上去是很美。不过无论如何，在今年的双11中，借助预售和O2O，天猫销售前几名的卖家应该是少不了涂料卖场的土豪商家们。涂料行业O2O，体验和售后是关键，在目前的互联网发展趋势中，传统企业电商化是不会变的，谁更了解用户需求，谁就能在互联网这块大蛋糕中分到最大的那一块，谁就能先尝到甜头。

　　作为传统企业，想发展电子商务，当然不能太急，但也不能太慢，企业需要尊重行业的发展规律。也就是说这个行业在发展规律承受度不够的时候，市场爆发点没来临的时候，如果过度的发展，可能对企业本身和对行业都不好。所以传统涂料行业想做O2O，应该尊重涂料这个行业的发展规律，不断的去随着这个潮水涨落，然后逐渐去发展，顺势而为，更重要的是找到一个正确的方向，突破瓶颈。