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环保风暴,原材料暴涨,对涂料经销商有何影响?


作者: admin 更新时间: 2017年09月20日 来源: 互联网 【字体:
小编语:进入8月份,随着第四批中央环境保护督查全面启动,导致原材料价格一涨再涨。随着环保督查一轮接一轮,全国进行大筛选,原材料的价格就像过山车,一波高潮接着一波。

环保风暴,原材料暴涨,对涂料经销商有何影响?

  丙烯酸涨价38%、TDI暴涨64%、钛白粉有钱都买不到……近期原材料价格出现飞涨,中下游的中国外贸企业、制造企业可谓苦不堪言。为此,小编进行深度调查,看看经常与顾客打交道的涂料经销商怎么说?

  来威漆陈琴(湖北仙桃):价格上涨是很多因素造成的,也是必然的,因为物价本身不断上涨。价格上涨对我们还是有点影响的,新客户很容易就能接受,老客户可能比较难交代,也只能一点点的慢慢往上涨。相对于零售、批发所承担的压力还要更重,价格没法不涨。

  评论:产品价格上调,作为经销商,只能通过压缩利润自行消化一部分的进货压力,且通过薄利多销的方式销售。成品价格上涨,老客户不容易接受;不涨价,成本提升,利润严重压缩。因而陷入“两难”的局面!

  千色花漆李末好(广西南宁):做了14年的时间,价格上涨一定会影响销售,不过决定销售的主要是产品的性能和质量,同时产品的宣传力度也是一大因素。在上述同等情况下,价格低会成为消费者首选。目前涂料成品普遍涨价,对涂料行业是个不小的打击,对经销商更是不利,不过我相信能撑得过去。

  评论:进入2017年,涨价已成为涂料行业的“主旋律”。现在的市场形式就好比打牌,骑虎难下,谁也不知道下一个被市场洗牌的是谁。或许“涨价潮”是一把双刃剑,就看企业如何使用这把剑了。

  米奇漆严艳兵(湖北襄阳):原材料价格猛涨,导致涂料企业利润缩水,去年成品涨过一次价,今年没涨。因为地区的消费观念不行,想要大品牌的质量,但不想花大品牌的价,总体来说还是消费水平跟不上。现在的销量还不错,新老客户交替,终归还是要产销适合当地消费水平的产品。

  评论:近期环保督查越来越严,原材料上涨厉害,很多企业有单不敢接。虽然厂家纷纷上调成品价格,但调整幅度远远低于原材料价格涨幅。从理论上来说,原材料价格上涨对中小企业的挑战更大。涨价不易,赚钱更难!

  嘉宝莉漆宋秀玲(黑龙江哈尔滨):在涂料行业做了将近20年的时间,目前生意还可以。虽说现今环保风暴肆虐、原材料价格疯涨,但东北这片市场没有太大的影响,可能是因为销量不太好的缘故。

  评论:去年开始涨价的钛白粉风波还没过去,TDI、MDI又出来搞事情。上午一个价、下午又是另一个价,无形中给很多企业带来很大的压力。企业与经销商的关系恰似“鱼和水”,环保风暴、原材料价格上涨虽猛,但企业在内部实现突破和升级的同时,还要带动经销商在思路和模式上的升级,从而实现双赢。

  花王漆代文清(河南驻马店):代理花王漆已经有7-8年的时间了,生意还不错。此次原材料的价格上涨基本上对我们没有太大的影响。虽然利润空间有所压缩,但是觉得做生意的方法更重要,各有各的经营渠道,虽然价格上涨影响销售,但只要厂商协调一致,就能从容应对。

  评论:其实早在2016年,原材料的价格就开始猛涨了。如果企业有长远的眼光,在那时候就已经开始布局未来,因此对这次的涨价并不会产生多大的影响。短期来看,给所有的上下游企业都增加了压力;长期来看,这未尝不是弯道超车、甩开弱势对手的机会。

  双虎涂料陈忠杰(湖北仙桃):在涂料行业摸爬滚打10多年,原材料的价格上涨对我们没有多大的影响。因为决定产品销量的不是价格,而是产品质量和性能。价格的上涨,涨幅不是很大,因而消费者也能接受。

  评论:确实,产品的质量与性能才是王道。厂家在确保质量的前提下,充分考虑涨价给经销商、客户带来的感受,同时要开发出更加环保、健康的涂料成品,并对原有产品不断升级更新。这不单是对经销商、客户负责,也是对企业未来发展负责。


(作者:admin 编辑:admin)
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