环保风暴,原材料暴涨,对涂料经销商有何影响?

　　丙烯酸涨价38%、TDI暴涨64%、钛白粉有钱都买不到……近期原材料价格出现飞涨，中下游的中国外贸企业、制造企业可谓苦不堪言。为此，小编进行深度调查，看看经常与顾客打交道的涂料经销商怎么说?

　　来威漆陈琴(湖北仙桃)：价格上涨是很多因素造成的，也是必然的，因为物价本身不断上涨。价格上涨对我们还是有点影响的，新客户很容易就能接受，老客户可能比较难交代，也只能一点点的慢慢往上涨。相对于零售、批发所承担的压力还要更重，价格没法不涨。

　　评论：产品价格上调，作为经销商，只能通过压缩利润自行消化一部分的进货压力，且通过薄利多销的方式销售。成品价格上涨，老客户不容易接受;不涨价，成本提升，利润严重压缩。因而陷入“两难”的局面!

　　千色花漆李末好(广西南宁)：做了14年的时间，价格上涨一定会影响销售，不过决定销售的主要是产品的性能和质量，同时产品的宣传力度也是一大因素。在上述同等情况下，价格低会成为消费者首选。目前涂料成品普遍涨价，对涂料行业是个不小的打击，对经销商更是不利，不过我相信能撑得过去。

　　评论：进入2017年，涨价已成为涂料行业的“主旋律”。现在的市场形式就好比打牌，骑虎难下，谁也不知道下一个被市场洗牌的是谁。或许“涨价潮”是一把双刃剑，就看企业如何使用这把剑了。

　　米奇漆严艳兵(湖北襄阳)：原材料价格猛涨，导致涂料企业利润缩水，去年成品涨过一次价，今年没涨。因为地区的消费观念不行，想要大品牌的质量，但不想花大品牌的价，总体来说还是消费水平跟不上。现在的销量还不错，新老客户交替，终归还是要产销适合当地消费水平的产品。

　　评论：近期环保督查越来越严，原材料上涨厉害，很多企业有单不敢接。虽然厂家纷纷上调成品价格，但调整幅度远远低于原材料价格涨幅。从理论上来说，原材料价格上涨对中小企业的挑战更大。涨价不易，赚钱更难!

　　嘉宝莉漆宋秀玲(黑龙江哈尔滨)：在涂料行业做了将近20年的时间，目前生意还可以。虽说现今环保风暴肆虐、原材料价格疯涨，但东北这片市场没有太大的影响，可能是因为销量不太好的缘故。

　　评论：去年开始涨价的钛白粉风波还没过去，TDI、MDI又出来搞事情。上午一个价、下午又是另一个价，无形中给很多企业带来很大的压力。企业与经销商的关系恰似“鱼和水”，环保风暴、原材料价格上涨虽猛，但企业在内部实现突破和升级的同时，还要带动经销商在思路和模式上的升级，从而实现双赢。

　　花王漆代文清(河南驻马店)：代理花王漆已经有7-8年的时间了，生意还不错。此次原材料的价格上涨基本上对我们没有太大的影响。虽然利润空间有所压缩，但是觉得做生意的方法更重要，各有各的经营渠道，虽然价格上涨影响销售，但只要厂商协调一致，就能从容应对。

　　评论：其实早在2016年，原材料的价格就开始猛涨了。如果企业有长远的眼光，在那时候就已经开始布局未来，因此对这次的涨价并不会产生多大的影响。短期来看，给所有的上下游企业都增加了压力;长期来看，这未尝不是弯道超车、甩开弱势对手的机会。

　　双虎涂料陈忠杰(湖北仙桃)：在涂料行业摸爬滚打10多年，原材料的价格上涨对我们没有多大的影响。因为决定产品销量的不是价格，而是产品质量和性能。价格的上涨，涨幅不是很大，因而消费者也能接受。

　　评论：确实，产品的质量与性能才是王道。厂家在确保质量的前提下，充分考虑涨价给经销商、客户带来的感受，同时要开发出更加环保、健康的涂料成品，并对原有产品不断升级更新。这不单是对经销商、客户负责，也是对企业未来发展负责。