您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 木地板资讯 >> 浏览品牌资讯

找准核心竞争点 木地板企业方能制胜市场

更新时间: 2017-9-22 9:52:48 来源: 本站原创
小编语:当下,木地板市场产品同质化问题日益严重,不少企业陷入“价格战”漩涡,生存发展面临较大压力。对此,有业内人士指出,木地板行业洗牌浪潮终将到来,企业若想做好品牌,只有自身拥有与众不同的核心竞争点,才能有赢得市场的机会。

  盈利模式的竞争

  木地板行业的发展在早期基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展,品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈,加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业,导致行业人才短缺,各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题,终端代理商面对的这个问题将更加严峻,很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。

  渠道资源的竞争

  木地板行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高,店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇,可见对经销商实力的要求越来越高。当下,一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立,但在这两年木地板行业利润越来越低的局面下,投资这个行业的人似乎有所减少。因此,后进入该行业的木地板品牌要发展,首先就面临着建立渠道这第一难题,企业如果没有渠道资源,发展将是天方夜谭。

  培训系统的竞争

  培训在当今木地板行业的竞争中越来越重要。从招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工,从一个不了解行业到如何让其成为品牌的绝对忠诚员工,将考验木地板品牌培训的核心竞争力。当下,绝大多数木地板品牌培训只是仅仅注重销售培训,对设计、安装、服务培训并不是很关注。消费者在购买木地板产品后,只有安装完之后才能直观的感受其产品,因此,木地板企业老板一定要记住安装的好差也在一定程度上影响品牌形象的好坏。

  服务体系的建立

  做好客户服务是大多数木地板品牌每天都在不断呐喊的口号。然而,没有体系和系统的去做客情的维护,所有的口号那都是苍白无力的。服务在木地板行业就是想客户之所想、急客户之所急。木地板它的弊端就是生产周期长,要想做好这个行业的服务唯有“速度”,在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户——意向客户——准客户——成交客户——使用客户——老客户——忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务,让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

  发展至今,木地板行业竞争绝不仅仅停留在简单的资金、产品等方面的竞争,人才、渠道、服务等方面的重要性日益凸显,木地板企业只有抓住这些竞争点,才能增加赢得市场的机会。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】

品牌大全

热点聚焦

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商如何破局重生?

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商

适逢地产动荡,房地产市场在过去一年的持续下行后,呈现
2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑4%

2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑

11月1日,由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业
国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集中爆发

国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集

“十一”黄金周历来是家电业营销旺季。今年国庆假期,在
玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上演

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上

2019年4月22日,“市在人为”2019玛莎淋浴房经销商大会
玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启示录”

玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启

建材行业在精装、电商、店面饱和度的实际环境中长期存
宜家出租家具 中国市场买账吗

宜家出租家具 中国市场买账吗

看好国内住房租房市场的北欧家居零售巨人宜家,准备押宝

热门文章