僧多粥少 卫浴企业需开辟营销新策略

　　卫浴市场竞争白热化

　　通过一段时间的发展，国内卫浴行业早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转，并由卫浴行业同质化竞争而导致各种危机。加上受到房地产影响，即使在刚性需求被充分释放之后，卫浴市场尽管也走向旺季，可僧多粥少之下，不少卫浴品牌依旧吃不饱。

　　并且因为原材料成本上升、人工成本上升及人民币升值，外销型的卫浴企业近来日子也不是那么好过，卫浴出口受到很大程度冲击。于是，受到国际经济形势的影响，再加上一些卫浴企业的议价能力不强，很多企业利润变薄，风险加大。外销出现困难，又迫使部分外销企业转战内场，更加加剧了国内卫浴行业竞争的白热化。

　　企业开辟营销新策略

　　一位卫浴品牌负责人表示，从今年十一活动就能看出竞争的激烈：“很多企业纷纷打起价格战，并且开展各式各样的促销活动以吸引消费者眼球。”除此之外，业内人士认为，卫浴销售渠道分化严重也是加剧行业竞争的原因之一。“传统渠道受到冲击，销售越来越分散，企业如果遗漏了其他渠道，就会有不小的损失。”在竞争激烈的当下，企业务必会开拓新的营销策略。

　　产品材质可进行革新

　　随着卫浴行业发展逐渐成熟，消费者对于卫浴产品的认知程度也在不断地加深，千篇一律的卫浴产品样式已经不能够满足消费者的需求。“无论是材质还是样式，都要进行革新。”如今市面上出现了不少材质另类、功能强大的卫浴，面对当下卫浴原材料木材资源的稀缺以及其价格愈渐上涨的态势，卫浴企业采用新材料来代替木材也在一定程度上缓解了木材资源的压力。

　　消费者不需担心价格

　　此外，每个卫浴企业都在大力开展各种营销渠道，甚至已发展到微博、微信的营销。当问及因为生产投入资金的加大和营销难度的上升，是否会影响最终卫浴销售价格使其上涨，业内人士认为，虽然投入的资金有所上涨，但正是通过前期的投入，后期的产出也会增大，销售的机会也同样加大，价格方面，消费者不必有过多担心。