家具电商要与销售要素相连

　　家居电商处于高速发展之中

　　据IBM公司分析，未来五年是中国电子商务的高速发展期，B2C市场交易额年均增长率将超过58%，B2B市场交易额的年均增长率将超过37%。预计到2015年，我国家居建材产品电子商务规模将达到2050亿，网购规模增长249%，网购率达到17.5%。高速发展的电子商务必将对传统经营、经销模式产生巨大冲击。

　　目前，中国家居建材类电子商务网站有百余家，大致分为垂直交易、平台式购物、网上商城和综合门户建材频道四种类型，其中垂直交易平台所占的市场份额最大，增长速度最快，年度交易额高达400亿元。

　　家具电商要与销售要素相连

　　电商存在于互联网中，其本质是一样的，就是连接——如何和消费者有效沟通，打通服务通路。无论在哪种销售渠道，消费者的购买决策和基本行为差别不大，只是在信息获得的渠道上有区别。

　　家具企业应以网络平台运营为核心，以与之相适应的品牌展示、营销渠道和服务模式打造“三位一体”的电子商务模型，解决传统渠道与网销渠道可能产生的冲突，将经销商、分销商转变为服务商，将经销商、分销商转变为服务商，将传统的B2C电商模式结合家具行业现状，演变为O2O线下商务机会与互联网结合的模式。电子商务与家具销售相关要素的逐步融合，势必派生出新的合作伙伴体系、产品展示与交易体系、配送和安装服务体系、个性化定制设计和施工服务体系，出现全新的家具及家居生产产业链。