家具营销新哲学：家具生意经，谈判五字经

　　一、 “分”

　　条件要一点一点地提出来,采取逐渐渗透的策略,就会在对方认为没有多大的关系的时候,取得最后的胜利.协议可以积少成多.用钱来打比方,假如是一项1000万的工程,你张口就说”1000万,请盖章吧.”没人敢说OK。但是把它分解一下，说“这里十万元行吗?”对方当场就能敲定。接着谈下去，十万元协议做成5个，那么这一天就达成了50万元的协议。开始时以10万元的条件让对方说出“OK”最终养成了“OK”的习惯，这就是最佳的效果。

　　二、“忍”

　　真正的谈判从遭到人拒绝开始，遭到拒绝就心里别扭的人，成不了气候。无论被逼到多么危急的地步，都要不动声色，面带微笑。这样对方会认为你肯定还暗藏着什么起死回生的杀手锏，这时，他们将开始做出让步。记住：拍案面起等于失败。

　　三、“记”

　　应当牢记那些枯燥的数字和专用名称，这是说服对手最有效的武器。牢牢地记住那些平常人记不住的详细数字和专用名称，做到脱口而出。能给对方留下做过调查和有备而来的印象，起到立竿见影的效果。令对方感到你是内行后再说服对方就容易多了。

　　四、“礼”

　　真正懂礼的人，只是在需要的时候礼貌待人，恰当地表现一下就足够了。一个人失礼与否取诀和最后的印象。尽管你的发言措辞激烈，但最后总结诚心诚意地道个歉，人家带回去的也是最后的这个印象。边听讲边记，对方会满意，谈判中让对方感到满意是自已成功的一半，尤其是那些经营者，他们认为自己所说的都是从亲身经历总结出来的宝贵经验，希望自己悟出的人生哲理能够形成文字流传于世，所以见到有人记录，他们非常高兴。

　　五、“引”

　　让对方认为这个方案是他们自己构思的。比方说你应当这样诱导对方：“有这么一种设想，你看怎么样?”把拍板的话留给对方。还有更厉害的一招，便是向对方反复强调说“正如你刚才所说过的那样”，“我从你刚才说过的话中受到启发”等等，当然从来没有这么说过，但经过你的反复渲染，对方也便觉得自己好像这么说过。