双赢之路 家具企业需低成本营销

　　近年来，随着人民币升值、原材料价格猛涨、用工成本激增等难以被改变的现象比肩继踵而来，很多中小家具企业在经营发展中频频遭遇各种难题，尽管家具业在拼命的力挽狂澜，但家具市场整体的状况还是不尽人意。在目前，由于中小家具企业普遍存在资金短缺的困扰，再加上我国银行的放贷政策，民间借贷这条路只能让这些无路可走的中小家具企业冒险一试。而由于民间借贷利率高，等于是将那些既要承受原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增困扰，又要力保环境保护、节约能源关的中小企业“逼上梁山”。

　　对于一些中小型家具企业来说，由于实力所限，论资金、技术、实力，中小型家具企业与大型家具企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。因此，他们个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。

　　因此，中小家具企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。利用中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，探究出企业的优劣势。结合“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源的双重利用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为——“低成本营销”。

　　低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

　　随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会，并且灵活的充分利用这一机会。正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，就要向行业公开叫板!

　　首先，突出优势，产品创新。除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。

　　其次，模式创新。中小家具企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的卖点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。

　　然后，服务创新。服务，虽看似简单，精髓往往在于独创的差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。

　　在产品多如牛毛的过剩经济时代，企业的生存环境其实就是四面楚歌，好，杀出血路;不好，折戟沉沙。市场就是这么残酷。

　　对于中小家具企业来说，找准定位、结合社会资源、奠定物质基础，多重出击，家具的宽广市场永远为你们而打开。