“价格战”行不通 家具企业需树立高端品牌

　　那么，家具企业该如何打造高端品牌?我想企业一定要对高端是奢侈，还是定位于相同品类中的高档次，有清晰的预判和把握。家具企业谋求做有档次的品牌，应该是个长期过程，历史和文化的积淀，注定我们无法在短期内迅速打造一个奢侈品牌。你能相信一个拿着几千块乃至2 万块钱一个月的品牌经理可以理解和引领奢华的概念吗?但只要你静下心把握机缘做高端，时间会给你带来另外建立一个奢侈品王国轮廓的机会。

　　家具企业做高端品牌，中国的、民族的、个性化独特的产品是生存的关键。富人群体中的主流其实是个非常纠结的群体：内心迷信崇拜欧美，但口头不会承认这一点。由于缺乏足够的权力和品位，他们经常被“达芬奇”这样的洋品牌伤害。他们和中产阶级同样缺乏安全感，没有稳定价值观念，让他们只能相信有限接触媒体和周边相同社会地位的狭窄朋友圈子。

　　对于树立高端品牌的家具企业，面对这样的群体，最大的问题是如何诠释自己的品牌优势，以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标富人群体中间去，购买的便捷反倒不成问题。当你去法国和香港看到中国太太团的威力，你就肯定相信这一点：富人是不怕麻烦和费事费时的。

　　所以，打动富人立刻购买的高端品牌一定是可以满足他心理满足的保险伞——温馨、满足，一定是符合他高尚生活习惯和方式的鼓吹者——志同道合。