精准洞悉市场变化 卫浴企业做好准备抢占先机

　　卫浴企业招商视角发生转变

　　卫浴企业要想在销量上实现大幅度的增长，除了对自身的卫浴品牌成功定位之外，另外的一个转变就是在与经销商的双向选择上。过去，卫浴企业在选择经销商的时候，首先看的是卫浴经销商的实力，看他们能否开店?开多大的店，达到这些条件的经销商，都是优质经销商。这样的结果就造成卫浴企业对这些经销商的控制力大大降低。

　　然而，现在卫浴企业的视角在一定程度上已经发生了较大的转变。“我们在选择经销商的时候，首先看的是他们的理念是否与卫浴企业一致，他们对企业的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的经销商越来越多的不在卫浴企业的考虑范围之内，企业更倾向选择与自己统一战线的经销商。”某卫浴品牌招商负责人表示。

　　经销商加盟视角也发生转变

　　卫浴企业的视角转变，在行业中也并非个案，企业在选择经销商的时候也越来越理性。而经销商在选择卫浴企业的视角同样在发生着转变。以往经销商在选择卫浴企业的时候更多的是看企业的规模，企业的知名度，这样那些大型的卫浴企业就成了他们的最爱。但是，经过几年的飞速发展，大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。

　　聪明的经销商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业，因为这些卫浴企业还有很大的市场空间可挖。除此之外，卫浴经销商在展会的时侯，也不会再把卫浴企业的政策放在第一位。在跟卫浴经销商接触的过程中发现，经销商在看了很多届展会后，已经从形形色色的政策中找到了规律，越是政策越好的企业，在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利但这不利于经销商长期的发展。好的卫浴产品才是核心竞争力，经销商现在对政策的依赖已经大大降低了。

　　由此看来，卫浴企业的思路在转变，经销商的思路也在转变。在卫浴品牌林立的境况下，卫浴企业提前做好准备才能占得先机，而健康、有活力、正在高速成长中的新型卫浴企业，正迎来一个突飞猛进的发展良机。