城镇化市场也需细分 卫浴企业需实施全面性覆盖

　　城镇化的市场也需细分

　　就目前来看，越有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档卫浴，越有四分之一的消费者选择高档卫浴产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口，他们的消费意识不断增强，品牌慨念也深入人心，但他们对厨房产品的质量和耐用性要求较高，值得卫浴商家重视。

　　卫浴企业在三四线称呼四为避免陷入恶性价格竞争，需加大设计力度，在造型颜色等方面进行创新，生产出符合消费者需求的高质低价的卫浴产品，让消费者切实体会到产品实用性和价值感，这是卫浴企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

　　引导消费者成行业重任

　　城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对门的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择卫浴，尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要卫浴企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。卫浴企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。

　　创新营销将永远不过时

　　一些卫浴企业片面认为，在三色及市场并不需要太多销售活动，这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡、的激发下，消费者对家居建材下乡已经不在陌生，没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段，在家居行业内，已有厂商突破常规营销模式，用创新营销取得了辉煌战绩。

　　实施渠道的全面性覆盖

　　营销效果很大程度上由渠道来决定，得渠道者得市场。从目前来看。很多卫浴企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善，但三四线城市还处于成长期。因袭卫浴企业应以区域市场为根据地，采取分销到镇的渠道深化策略，举办产品推介会，切实做深、做透，提升区域市场的营销容量。

　　总的来说，卫浴企业在扩展城镇市场时，一定要有创新意识，产品和服务都要贴近市场，贴近消费者，用消费者的口碑和服务来吸引经销商加盟，真正占领这一新兴的卫浴市场。