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门店门庭冷落 涂料厂商怎样合力扭转

更新时间: 2018年01月04日 来源: 本站原创
小编语:在过去的一年里,尽管涂料市场的刚性需求呈上升趋势,但涂料品牌繁多,市场竞争压力较大,使得有些涂料门店的经营状况不容乐观。甚至一些原本生意兴隆的涂料门店在竞争中处于弱势,变得门庭冷落,入不敷出。面对这种状况,作为经销商的强大后盾,涂料企业要临危不惧,保持冷静,找准对策,与经销商同舟共济,一起迎接胜利的曙光。

  市场调查 深挖根源

  涂料门店生意冷淡或日渐衰退,必是受特定因素的影响。深入市场调查,是找到这些因素最直接、最有效的方式。涂料企业一般都会配有市场专员,与经销商相比,他们拥有更锐利的眼光、更专业的方式。当下属涂料门店生意遇冷时,涂料企业应当机立断,派出专员深入当地市场,搜集第一线的资讯,分析出当下的消极因素。只有找出门店经营陷入困境的根本原因,才能对症下药,根治顽疾,帮助代理商扭转乾坤。

  品牌推广 提升知名度

  涂料门店门庭冷落或许与品牌鲜为人知不无关系。如上所述,当下涂料市场品牌繁多,消费者在选购涂料时本就眼花缭乱,加之不熟悉相关品牌,自然不会轻易购买。涂料企业应通过多种渠道帮助下属门店做好品牌推广,最大程度地增加品牌的曝光度。而代理商也可派工作人员深入周边小区发传单进行品牌及店面的宣传。使品牌和门店广为人知,是企业改善店面经营状况的必经之路。

  活动策划 广抓眼球

  活动策划是提高市场占有率的有效行为。涂料企业协助代理商举办盛大热闹的促销活动,不仅能吸引大量消费者的眼球,也能使代理商和消费者实现更大程度的互动,增加消费者对涂料品牌深层次的认知。甚至能在一定程度上培养消费者对品牌的忠诚度。

  产品创新 刺激消费

  消费者是挑剔的,需求更是随时变动的,一款涂料产品不会一直得到消费者的青睐。如果涂料门店内始终摆着那几款产品,当面对市场上纷涌而至的新产品的冲击时,销售遇冷便会成为必然。所以,涂料企业须不断进行新品研发,满足消费者的不同需求,如此才能让企业保持长久的生命活力,才能扭转代理商在经营中的颓势,更能在激烈的市场竞争中夺得更多的市场份额。

  涂料加盟商在代理经营的道路上,小品牌的困难固然存在,但大品牌也会遇上一些惊涛骇浪,如果不能好好把握方向,很有可能被困难击倒、被巨浪淹没。方法总比困难多,所以不管是面对特定的困难还是突然掀起的惊涛骇浪,涂料企业都要临危不惧,因时而变,勇于迎接挑战,只有战胜暂时的困难,才能到达胜利的彼岸!

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