洁具专卖店运营 PK制度带动全员发力

　　一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项目有：

　　A、销售额;

　　B、业绩目标达成率;

　　C、业绩同期增长率;

　　你想要什么，就PK什么!本季度要大力推广产品搭配的连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。

　　PK金额，月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定。

　　PK的成长项目并不都是钱，月会上真刀真枪真金白银，而平时洁具专卖店的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店铺员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套。

　　平时工作中的成长项目就可以温柔，并且富有人性化、家庭化，PK的“成长项”可以多元化、多样化，最好是对店铺的业绩有实质帮助的，如：上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。

　　PS：店铺日常PK项目

　　(1)销售额(月、周、日、时段)(导购与导购，店长与店长);

　　(2)连带率(月、周、日、时段)(导购与导购，店长与店长);

　　(3)10分钟内请客入店的数量(个人或是小组pk，适用于店铺顾客少的时候);

　　(4)最大一单的销售额(适用情况：这几天成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升);

　　(5)小时内成交顾客数量(进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想);

　　(6)仪容仪表PK(适用于店铺大量新员工入职，店铺需要进行形象整顿的时候，建议每周两次);

　　(7)找货品PK(熟悉库房，熟悉货品，效率会提升30%)。